銀行對(duì)公客戶經(jīng)理如何去開發(fā)客戶從專業(yè)知識(shí)角度，建議首先要了解銀行公司授信業(yè)務(wù)相關(guān)的一些知識(shí)點(diǎn)、同業(yè)中公司業(yè)務(wù)種類以及其他與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，因?yàn)楣究蛻艚?jīng)理的服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)，有關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的知識(shí)對(duì)客戶經(jīng)理判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、更好地認(rèn)識(shí)需要服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須知曉的；另外對(duì)公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一些法律常識(shí)也要有所了解。開發(fā)客戶方面：運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的資源，包括人際關(guān)系資源，積極爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，要為客戶著想并且做到持之以恒；全面了解自己的銀行強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)、任何客戶的各個(gè)層面人員及他們的需要，具有一...