什么是折價(jià)策略，什么是折價(jià)法評(píng)標(biāo)辦法

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-17 22:05:57 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，什么是折價(jià)法評(píng)標(biāo)辦法
2，促銷(xiāo)廣告全場(chǎng)75折起具體是什么意思包括有不打折商品嗎
3，什么是季節(jié)折扣策略
4，分級(jí)基金操作策略什么是折價(jià)套利
5，怎樣做超市活動(dòng)

1，什么是折價(jià)法評(píng)標(biāo)辦法

缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、質(zhì)量、交貨期、商務(wù)響應(yīng)、技術(shù)響應(yīng)等按一定量化、折算成一定價(jià)格，加或減投標(biāo)價(jià)格作為最后的評(píng)標(biāo)價(jià)，評(píng)委會(huì)根據(jù)修正的評(píng)標(biāo)價(jià)評(píng)審。

什么是折價(jià)法評(píng)標(biāo)辦法

2，促銷(xiāo)廣告全場(chǎng)75折起具體是什么意思包括有不打折商品嗎

應(yīng)該是所有商品都打折的，但是提醒你，可能有些超市會(huì)鉆這個(gè)漏洞，所以建議你買(mǎi)之前還是要看一看

75折起那就是全場(chǎng)都必須最低75折或者75折以上的折扣，不然就是欺騙消費(fèi)者，但是中國(guó)消協(xié)不會(huì)管你這些事的，他們只管收錢(qián)。謝謝請(qǐng)采納

促銷(xiāo)廣告全場(chǎng)75折起具體是什么意思包括有不打折商品嗎

3，什么是季節(jié)折扣策略

折扣（Discount）：賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。所謂季節(jié)折扣，是指為刺激非旺季商品銷(xiāo)售而給予買(mǎi)方的價(jià)格折扣。　　季節(jié)折扣與采購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)者無(wú)關(guān)，只是鼓勵(lì)買(mǎi)方在旺季之前訂貨，使廠商淡季不淡。這種折扣比例的確定，應(yīng)考慮成本、儲(chǔ)存費(fèi)用、基價(jià)和資金利息等因素。畢竟什么東西有一定的保質(zhì)期，季節(jié)折扣就是在一些物品過(guò)了本身的最佳買(mǎi)賣(mài)時(shí)間，所以產(chǎn)生了價(jià)格差。

就是冬天的衣服在春天來(lái)臨之際降價(jià)處理。就是過(guò)季的產(chǎn)品實(shí)行折扣價(jià)格策略，目的是來(lái)使那些需求比較淡季的產(chǎn)品能銷(xiāo)售出去的一種方法@！

什么是季節(jié)折扣策略

4，分級(jí)基金操作策略什么是折價(jià)套利

有兩種套利，一種僅限于50開(kāi)頭的分級(jí)基金。這種分級(jí)基金你可以象股票那樣分別買(mǎi)入分級(jí)a和分級(jí)b，然后合并，然后作為母基金在當(dāng)天賣(mài)出。至于這里面有沒(méi)有差價(jià)讓你賺另說(shuō)。另一種是熊市里分級(jí)基金下折時(shí)，伴隨著分級(jí)b的大幅度虧損，分級(jí)a會(huì)上漲百分之2-6左右。提前買(mǎi)入分級(jí)a等下折就是折價(jià)套利，不管哪種分級(jí)基金都可以這樣，萬(wàn)一不下折會(huì)導(dǎo)致你暫時(shí)稍微虧點(diǎn)，不過(guò)過(guò)陣子會(huì)漲回來(lái)的。(除非突然進(jìn)入大牛市，這是分級(jí)b暴漲，分級(jí)a下跌，一時(shí)間就漲不回來(lái)了可能套一年)

1.基金名稱(chēng)：富國(guó)天豐強(qiáng)化收益?zhèn)妥C券投資基金2.基金簡(jiǎn)稱(chēng)：富國(guó)天豐6.成立日期：2008-10-2412.投資類(lèi)型：債券型14.基金簡(jiǎn)介：本基金經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)許可[2008]1105號(hào)文核準(zhǔn)募集發(fā)售。本基金是契約型證券投資基金，基金存續(xù)期限不定期，在基金合同生效后三年內(nèi)封閉運(yùn)作，在深圳證券交易所上市交易，基金合同生效滿三年后轉(zhuǎn)為上市開(kāi)放式（lof）。也就是說(shuō)該基金2011年10月24日開(kāi)放，二級(jí)市場(chǎng)折價(jià)多的話，如果你預(yù)期到10月底基金凈值還能保持在這個(gè)水平就持有或者加倉(cāng)。

5，怎樣做超市活動(dòng)

找主題~!! 銀河節(jié)慶或假日......等等!! 假周年慶亦可! 低價(jià)或需處理的商品~~來(lái)吸引顧客的眼球, 或是找一些民生用品~~!! 例: 衛(wèi)生紙*洗碗精*洗衣粉~~來(lái)做成本售出!! 進(jìn)而帶動(dòng)其他商品, 且要做結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng), 廠面搞的熱鬧, 場(chǎng)內(nèi)要有擴(kuò)音員來(lái)做導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)!!

找些低值，品牌比較響亮的。做買(mǎi)一送一。舉個(gè)例子買(mǎi)一送一是買(mǎi)鉛筆送本子而不是買(mǎi)鉛筆送鉛筆

終端是和消費(fèi)者直接接觸的賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)點(diǎn)及直銷(xiāo)形式等。終端是最接近消費(fèi)者的，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，所有的行為最終都要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品和讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到你的產(chǎn)品，所以，終端是企業(yè)是否達(dá)成銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)，從而終端也成了企業(yè)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。商超、專(zhuān)營(yíng)店、連鎖店就成了促銷(xiāo)戰(zhàn)的前沿陣地。那么，在如今愈演愈烈的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，作為終端的這些賣(mài)場(chǎng)要如何在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中取勝？促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)前，必定要有準(zhǔn)備，這準(zhǔn)備包括對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。策劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)首先要取得活動(dòng)的舉辦權(quán)，而促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)就是獲取活動(dòng)權(quán)的申請(qǐng)書(shū)，能不能順利將活動(dòng)承辦下來(lái)？促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)就顯得相當(dāng)重要了。那么，一般來(lái)講促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要考慮哪些因素呢？超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。我們拿超市來(lái)做例，一份促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要包含哪些要素？ 1、背景：為什么做促銷(xiāo)？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？新品推廣？……意在說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。 2、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某洗滌品在五一期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知度及擴(kuò)大銷(xiāo)量等。 3、內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)，超市內(nèi)還...終端是和消費(fèi)者直接接觸的賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)點(diǎn)及直銷(xiāo)形式等。終端是最接近消費(fèi)者的，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，所有的行為最終都要讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品和讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到你的產(chǎn)品，所以，終端是企業(yè)是否達(dá)成銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)，從而終端也成了企業(yè)推銷(xiāo)和促銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。商超、專(zhuān)營(yíng)店、連鎖店就成了促銷(xiāo)戰(zhàn)的前沿陣地。那么，在如今愈演愈烈的促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，作為終端的這些賣(mài)場(chǎng)要如何在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中取勝？促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)前，必定要有準(zhǔn)備，這準(zhǔn)備包括對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。策劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)首先要取得活動(dòng)的舉辦權(quán)，而促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)就是獲取活動(dòng)權(quán)的申請(qǐng)書(shū)，能不能順利將活動(dòng)承辦下來(lái)？促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)就顯得相當(dāng)重要了。那么，一般來(lái)講促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要考慮哪些因素呢？超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。我們拿超市來(lái)做例，一份促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要包含哪些要素？ 1、背景：為什么做促銷(xiāo)？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？新品推廣？……意在說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。 2、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某洗滌品在五一期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，為了提升消費(fèi)者的認(rèn)知度及擴(kuò)大銷(xiāo)量等。 3、內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)，超市內(nèi)還是超市外；執(zhí)行人及參與人；促銷(xiāo)政策，如贈(zèng)物、占用時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷(xiāo)活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。另外，終端促銷(xiāo)也要考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期，不同的產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)方法也是有區(qū)別的：新品上升期成長(zhǎng)期成熟期創(chuàng)新期終端促銷(xiāo)策略市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知，所以需要在賣(mài)場(chǎng)焦點(diǎn)處突出展示市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有一定了解，但還沒(méi)有產(chǎn)生旺盛的需求，需要增加促銷(xiāo)的力度需求迅速增加，需要加強(qiáng)產(chǎn)品展示，以便增加搶奪市場(chǎng)空間的砝碼強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)規(guī)范，增加賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品與品牌結(jié)合的展示與組合，產(chǎn)品區(qū)隔展示，做好賣(mài)場(chǎng)品線管理細(xì)分市場(chǎng)條件下的焦點(diǎn)新品展示，在成熟市場(chǎng)行為基礎(chǔ)上增加新品與品牌的行為展示在做促銷(xiāo)前，就要充分考慮產(chǎn)品的生命周期，從而有針對(duì)性地制訂計(jì)劃書(shū)及執(zhí)行促銷(xiāo)。怎樣促才能擴(kuò)大銷(xiāo)？促銷(xiāo)，作為經(jīng)典的4p理論“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”中人的因素最重的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，在洗化行業(yè)的新品上市、連鎖加盟、季節(jié)轉(zhuǎn)換和客戶維護(hù)中往往得到了創(chuàng)造性的運(yùn)用?？墒?，廣泛出現(xiàn)的“促而不銷(xiāo)，銷(xiāo)而不利”現(xiàn)象，讓許多的零售食對(duì)促銷(xiāo)這把“雙刃劍”無(wú)可奈何，愛(ài)恨交加。究其原因，一方面是促銷(xiāo)在刺激了消費(fèi)者的同時(shí)，同時(shí)也喂刁了消費(fèi)者的胃口，于是“你不送東西我不買(mǎi)”，市場(chǎng)變得越來(lái)越難伺候。另一方面一些產(chǎn)品促銷(xiāo)力度的加大也增加了非促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度，還不可避免的壓縮了利潤(rùn)空間。那么，作為零售商，應(yīng)該采取怎樣的促銷(xiāo)方式才能真正帶動(dòng)銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)呢？我們拿促銷(xiāo)中最被廣泛利用的折扣促銷(xiāo)來(lái)舉例說(shuō)明。折價(jià)促銷(xiāo)是超市使用頻率最高的促銷(xiāo)活動(dòng)，這種活動(dòng)形式是通過(guò)使用折扣券、商品特賣(mài)或者限時(shí)折扣的方式，讓消費(fèi)者以低于商品的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)超市的銷(xiāo)售方面極為有效，它對(duì)短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。折價(jià)促銷(xiāo)，特別是直接折價(jià)，最易引起消費(fèi)者的注意，能有效促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特別是對(duì)于日用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格更是消費(fèi)者較為敏感的購(gòu)買(mǎi)因素。折價(jià)促銷(xiāo)能夠吸引已試過(guò)的消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)，以培養(yǎng)和留住既有的消費(fèi)群。一般來(lái)講，折價(jià)促銷(xiāo)有以下幾種形式：（一）限時(shí)折扣超級(jí)市場(chǎng)在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷(xiāo)售的措施，以達(dá)到吸引顧客的目的。進(jìn)行限時(shí)折扣時(shí)，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時(shí)折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠的吸引力。案例：家樂(lè)福的靈活促銷(xiāo)策略在廣州，家樂(lè)福等超市經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直不俗，在同商圈的超市競(jìng)爭(zhēng)中，始終處于領(lǐng)先的地位。除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，這些超市采取的靈活多變的應(yīng)季性營(yíng)銷(xiāo)手段產(chǎn)生了良好的效果。節(jié)假日或周末，家樂(lè)福超市都會(huì)將閉店時(shí)間延長(zhǎng)，同時(shí)，在這一時(shí)段，將一些食品、果菜等生鮮品類(lèi)打折銷(xiāo)售，低價(jià)促銷(xiāo)了大量日配商品，頗受消費(fèi)者的歡迎。同時(shí)，他們還會(huì)隨季節(jié)變化推出相應(yīng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品。消費(fèi)者一走進(jìn)家樂(lè)福，撲面而來(lái)陣勢(shì)巨大的促銷(xiāo)產(chǎn)品矗立在面前，而且多數(shù)是你那個(gè)時(shí)段最需要的。（二）折扣券銷(xiāo)售顧客憑超市發(fā)行的折扣券，在指定時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)物享受一定的折扣優(yōu)惠，超市折扣券的使用通常在于擴(kuò)大影響力。超市折扣券的發(fā)放渠道：一是直接發(fā)送；二是通過(guò)報(bào)刊雜志等媒體發(fā)送，在報(bào)刊上以廣告的刊登廣告，憑剪角到超市購(gòu)物即可享受到優(yōu)惠；三是dm發(fā)送；案例：好又多的dm價(jià)格促銷(xiāo) 廣州好又多以會(huì)員為對(duì)象，以月為單位展開(kāi)dm商品宣傳，將每月最新的促銷(xiāo)信息通過(guò)dm宣傳品郵寄到會(huì)員家中，并把每一期的dm商品錄入電腦，在每次活動(dòng)結(jié)束后，從電腦中跟蹤分析dm商品的銷(xiāo)售量、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)比例、折讓比例與銷(xiāo)售上升的比例等指標(biāo)，以此來(lái)分析顧客的潛在需求，顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，為促銷(xiāo)價(jià)格的制定提供決策數(shù)據(jù)。通過(guò)這種方式，會(huì)員消費(fèi)比例上升，總銷(xiāo)售額也日攀新高。（三）購(gòu)物返券活動(dòng) 購(gòu)物返券是在超市購(gòu)物滿一定數(shù)額之后，憑購(gòu)物券到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)額的購(gòu)物券，例如買(mǎi)100送20，即是購(gòu)物達(dá)到100元，便可獲得20元的購(gòu)物券，可以在超市里購(gòu)買(mǎi)其他商品。購(gòu)物返券相當(dāng)于在原商品價(jià)格基礎(chǔ)上打了一個(gè)折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，但是增加了消費(fèi)者在超市內(nèi)的滯留時(shí)間，擴(kuò)大了商品的銷(xiāo)售額。案例：華聯(lián)超市的購(gòu)物返券促銷(xiāo) 東莞華潤(rùn)超市嘉輝店將大力度的促銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的手段之一，廣泛地促銷(xiāo)活動(dòng)是其提升業(yè)績(jī)爭(zhēng)取顧客、積極參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。華潤(rùn)特別注意在“元旦”、 “春節(jié)”、 “五一”、“國(guó)慶”等假期上做足做好促銷(xiāo)文章。在這種重大節(jié)假日，華潤(rùn)通常都會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的商品促銷(xiāo)戰(zhàn)役——購(gòu)物滿100元送20或30元購(gòu)物券活動(dòng)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)使超市的營(yíng)業(yè)額突破百萬(wàn)。這種促銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)了集客目標(biāo)，靠巨大的銷(xiāo)量從廠家獲得可觀的返利，同時(shí)通過(guò)足夠低的毛利將一部分找廠家進(jìn)貨的客戶吸引過(guò)來(lái)，從而帶來(lái)更大的銷(xiāo)量，形成良性循環(huán)，做出了超市低價(jià)的概念。折扣促銷(xiāo)雖然可能帶來(lái)較好的銷(xiāo)量，但也并不是萬(wàn)金油，并不是所有的產(chǎn)品都適合折扣促銷(xiāo)。那么，哪些產(chǎn)品適合采用折價(jià)促銷(xiāo)策略呢？一是品牌成熟度高的產(chǎn)品；二是消耗量大，購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品；三是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品；四是接近保質(zhì)期的產(chǎn)品；五是技術(shù)、包裝、產(chǎn)品形態(tài)已屬于弱勢(shì)的產(chǎn)品。同時(shí)，折價(jià)促銷(xiāo)也要講究操作技巧，否則有可能造成“促而不銷(xiāo)，銷(xiāo)而不利”的尷尬局面。首先要選擇正確的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。如夏季來(lái)臨，防曬產(chǎn)品的需求會(huì)增加，那么在上面作文章應(yīng)該是有大利可圖的；其次是要掌握好促銷(xiāo)的時(shí)間，一般以2-4周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買(mǎi)周期，若時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位；第三是折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10—20％以上才具有吸引力；第四折價(jià)促銷(xiāo)的廣告簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確，不要用太過(guò)花哨的形式。創(chuàng)新促銷(xiāo)的出路作為終端促銷(xiāo)的套路，包括路演、折扣、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)等等，促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化就如同產(chǎn)品的同質(zhì)化一樣，缺少“亮點(diǎn)”，從而也使得許多促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果與初衷相差甚遠(yuǎn)。這就逼得一些零售商不得不屢出新招，甚至有些無(wú)所不用其極的趨勢(shì)，一些另類(lèi)促銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生。曾經(jīng)有個(gè)沐浴產(chǎn)品在商場(chǎng)舉行“裸女現(xiàn)場(chǎng)沐浴”的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)是這種另類(lèi)促銷(xiāo)方式的代表。那么，這種另類(lèi)的促銷(xiāo)方式是否真的能達(dá)到預(yù)期的目的呢？創(chuàng)新促銷(xiāo)的出路究竟在哪里？這種靠“販賣(mài)性感”出位的促銷(xiāo)方式確實(shí)吸引了大批圍觀者，但商場(chǎng)是否能因此大筆賺進(jìn)真金白銀呢？商場(chǎng)的管理人士表示，其實(shí)另類(lèi)促銷(xiāo)不見(jiàn)得能使商品的銷(xiāo)售額攀升，但其給商場(chǎng)帶來(lái)的人氣和對(duì)商品認(rèn)知度的提升的確不可小覷。一次“當(dāng)眾沐浴”的促銷(xiāo)，甚至能使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度持續(xù)半個(gè)月至一個(gè)月。但眾多的消費(fèi)者卻表示對(duì)這種促銷(xiāo)方式不能接受，因?yàn)槠洹坝袀L(fēng)化”，而且也明確表示不會(huì)因?yàn)檫@樣的促銷(xiāo)方式而去購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。所以，促銷(xiāo)方式想要?jiǎng)?chuàng)新，并不是越離奇越怪異越好，創(chuàng)新的同時(shí)也要考慮消費(fèi)者的心理接受程度。想在促銷(xiāo)上尋找新的“亮點(diǎn)”、新的突破口，必須從思路上轉(zhuǎn)變：首先要從主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到更多關(guān)注消費(fèi)者。傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速模仿，以快制勝，這在很大程度上導(dǎo)致了終端促銷(xiāo)手段的同質(zhì)化。終端促銷(xiāo)的基本思路應(yīng)該從主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。其次是從單點(diǎn)促銷(xiāo)到系統(tǒng)促銷(xiāo)?！耙徽絮r，吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已一去不復(fù)返了。以前促銷(xiāo)人員能力強(qiáng)就可以一招制勝，但現(xiàn)在的終端促銷(xiāo)則需要多部門(mén)的協(xié)同合作。從促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)的時(shí)候選擇，促銷(xiāo)品的采購(gòu)到之后的物流倉(cāng)儲(chǔ)、宣傳、商品陳列、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，都需要密切配合。第三是從重視促銷(xiāo)創(chuàng)意到創(chuàng)意與執(zhí)行并重。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)往往一味追求創(chuàng)意的精妙，總是希望自己的創(chuàng)意別具一格，但畢竟新穎且不易被復(fù)制的絕妙創(chuàng)意可遇不可求。況且，就同一創(chuàng)意不同的零售商執(zhí)行起來(lái)，結(jié)果都可能大相徑庭。所以，在注重創(chuàng)意的同時(shí)，更要重視創(chuàng)意的實(shí)際執(zhí)行。第四就是從獨(dú)立促銷(xiāo)到聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)是“合作營(yíng)銷(xiāo)”組合要素之一。聯(lián)合促銷(xiāo)有利于實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，共同開(kāi)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。聯(lián)合促銷(xiāo)是基于參與方的資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以一種相對(duì)開(kāi)放的方式獲得“雙贏”。

現(xiàn)在普通的打折促銷(xiāo)已經(jīng)不能吸引到消費(fèi)者，我曾經(jīng)見(jiàn)我一個(gè)親戚做的免費(fèi)活動(dòng)很是不錯(cuò)，他說(shuō)是從一位叫王順杰的老師那學(xué)的，活動(dòng)相當(dāng)?shù)挠辛Χ龋⑶宜f(shuō)，一個(gè)星期賺了13萬(wàn)！搞得我一個(gè)上班族都想創(chuàng)業(yè)了，你也可以去試試。