什么叫去渠道化，移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道化指什么

來源：整理時間：2023-07-30 18:15:45 編輯：金融知識手機版

本文目錄一覽

1，移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道化指什么
2，什么是渠道扁平化
3，什么是分眾化
4，什么是控銷模式
5，請問什么是渠道扁平化

1，移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道化指什么

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要建設(shè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺。鴨梨企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)有PC站、APP、手機站等多個平臺，讓企業(yè)全面接入互聯(lián)網(wǎng)拓寬發(fā)展渠道，通過對互聯(lián)網(wǎng)的全面利用提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)競爭力。

移動互聯(lián)網(wǎng)使很多就變成了可能性，比如gps,比如位置，比如搖一搖，而且由于智能手機的普及，大家都把更多的時間花在手機上，所以移動互聯(lián)網(wǎng)必定比原先的互聯(lián)網(wǎng)更加豐富

移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道化指什么

2，什么是渠道扁平化

渠道扁平化是以企業(yè)的利潤最大化為目標，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。有人說“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插括賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可。

所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢，還可以減少中間環(huán)節(jié)過多導致的信息失真。有人說“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插括賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可。

什么是渠道扁平化

3，什么是分眾化

順應(yīng)市場分流、以讀者信息需求差異為變量對市場進行細分的一種營銷手段，在給我們提供量身定做的信息。分眾化傳播成為優(yōu)化信息、規(guī)避信息同質(zhì)化、實現(xiàn)傳播效果最大化的重要手段，即通過集中媒體優(yōu)勢，整合傳播內(nèi)容，對信息進行分類加工，以特定的渠道傳播到目標人群中，充分滿足受眾的需要，從而實現(xiàn)傳播效果最大化。相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體完全可以憑借自身特點，在分眾化傳播的道路上走得更快、更遠。在分眾化時代，新媒體大有可為。

customization（分眾化）分眾化作為順應(yīng)市場分流、以讀者信息需求差異為變量對市場進行細分的一種營銷手段，在給我們提供量身定做的信息。這一借鑒現(xiàn)代企業(yè)stp營銷的詞匯，成了全球最熱門的詞匯之一。一時間，報紙分眾化、廣播分眾化、電視分眾化、網(wǎng)站分眾化紛紛出爐。于是，我們在看報紙時有了白領(lǐng)報紙、財經(jīng)類報紙、體育類報紙的選擇；聽廣播時有了文藝臺、交通臺的細分；看電視時有了農(nóng)業(yè)、科教、電影、電視劇諸多頻道的分化；上網(wǎng)時有了女性網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、文學網(wǎng)站的比拼。分眾化時代新媒體的作為《新聞愛好者》供稿摘要：以互聯(lián)網(wǎng)和手機為代表的新媒體的普及宣告了新媒體時代的來臨，媒體的運作方式和運作理念也必將產(chǎn)生質(zhì)的變化。傳統(tǒng)的媒介發(fā)展模式不再適用，探索新媒體的發(fā)展模式成為嶄新的課題。在分眾化時代，受眾的注意力作為一種不可再生和復(fù)制的準天然資源成了市場追逐的對象，分眾化傳播成為優(yōu)化信息、規(guī)避信息同質(zhì)化、實現(xiàn)傳播效果最大化的重要手段。關(guān)鍵詞：新媒體分眾化分眾傳播所謂新媒體，其實是相對于報刊、廣播和電視三大傳統(tǒng)媒體而言。隨著新技術(shù)的發(fā)展，除以上“三大媒體”之外的能夠傳遞信息，并且使用者達到一定數(shù)量的載體都可以稱之為新媒體。學術(shù)界對新媒體的界定莫衷一是，不但將網(wǎng)絡(luò)、手機、戶外電視廣告等歸為新媒體，還有的學者把博客、播客等也納入新媒體行列，總體而言，“新媒體”是一個相對的、不斷擴大其外延的概念，本文的主要研究對象是“第四媒體”互聯(lián)網(wǎng)和“第五媒體”手機。以互聯(lián)網(wǎng)和手機為代表的新媒體的普及宣告了新媒體時代的來臨。新媒體將不僅僅作為新技術(shù)所帶來的新介質(zhì)，同時也會對媒介產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)、每一個鏈條、每一個組成部分產(chǎn)生影響，最終會影響到整個上游的生產(chǎn)組織形態(tài)和資源的分配，媒體的運作方式和運作理念也必將產(chǎn)生質(zhì)的變化。一方面是新媒體在本質(zhì)上有別于傳統(tǒng)媒體，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體在新媒體技術(shù)的沖擊下也不得不謀求改革，因此傳統(tǒng)的媒介發(fā)展模式不再適用，探索新媒體的發(fā)展模式成為嶄新的課題。在新媒體生存發(fā)展的時代，信息不再是稀缺資源，信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺；相反，受眾的注意力作為一種不可再生和復(fù)制的準天然資源，卻成了市場追逐的對象。因此，僅僅一般化地傳播信息，已經(jīng)很難在眾多同質(zhì)重復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被“必選”的價值來。此外，隨著社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費選擇不斷擴大，生活方式及意識形態(tài)呈現(xiàn)更加多樣化的趨向。傳統(tǒng)觀念中利用人口統(tǒng)計特征進行分類已很難把握愈加捉摸不定的受眾市場，即使是年齡、教育、收入基本相同的消費階層內(nèi)部也可能由于態(tài)度觀念的不同，呈現(xiàn)出逐步分化離散的“碎片化”狀態(tài)，擁有相似生活形態(tài)的受眾逐漸重新聚集，最終形成分眾群體。在這一形勢下，分眾化傳播成為優(yōu)化信息、規(guī)避信息同質(zhì)化、實現(xiàn)傳播效果最大化的重要手段，即通過集中媒體優(yōu)勢，整合傳播內(nèi)容，對信息進行分類加工，以特定的渠道傳播到目標人群中，充分滿足受眾的需要，從而實現(xiàn)傳播效果最大化。相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體完全可以憑借自身特點，在分眾化傳播的道路上走得更快、更遠。在分眾化時代，新媒體大有可為。

什么是分眾化

4，什么是控銷模式

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式。其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎(chǔ)，提高利潤率，以應(yīng)對任何突發(fā)的市場變化，從而實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動銷）快速移動；2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴展資料銷控:銷控是指房地產(chǎn)開發(fā)商保留的房源，都是留作項目結(jié)束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內(nèi)部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容等。形成背景最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內(nèi)部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。參考資料來源:搜狗百科:控銷

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎(chǔ)，提高利潤率，以應(yīng)對任何突發(fā)的市場變化，從而實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。1. 控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動銷）快速移動；2. 控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數(shù)量，這是終端控銷與商業(yè)控銷的最大區(qū)別，換言之，要對終端有所選擇。依據(jù)產(chǎn)品流經(jīng)的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業(yè)銷售）基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產(chǎn)品均屬于牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉(zhuǎn)快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來實現(xiàn)對品牌商銷產(chǎn)品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉(zhuǎn)化為人氣產(chǎn)品，實現(xiàn)吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數(shù)是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉(zhuǎn)型為商控模式，商控是個什么鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產(chǎn)品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協(xié)，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤換銷量。終控模式，就是終端通過“四控”來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業(yè)不放貨，我們XX批發(fā)市場不放貨。通過設(shè)立一定標準，選擇性開發(fā)客戶，保證終端客戶的區(qū)域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導致亂價的問題，才能實現(xiàn)有效的銷售隊伍與終端之間的一一對應(yīng)關(guān)系。

所謂“控銷”：是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向?qū)嵭袊栏窨刂?，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。望采納

5，請問什么是渠道扁平化

我去年考慮過你的這個問題，后來總結(jié)了一下：　　“渠道扁平化”，最早提出這種說法的人無從考證，但綜合多方朋友觀點猜測這種說法最早源于臺商?！　∮腥苏f“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費者的整條供應(yīng)鏈條中沒有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式。還有人認為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶看到產(chǎn)品實物，而不是通過廣告媒介看到。其實能否實現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺，二是作為資金平臺（包插賒銷等任務(wù)），三是作為信息流平臺。將來建立了扁平的渠道，分銷商的作用將會被削弱，屆時分銷商會僅僅作為分銷產(chǎn)品的物流平臺，這就是要求分銷商這個渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷售任務(wù)，下可以拓展市場、面對消費者。一個功能兩個要求，這幾個因素都是必須的，缺一不可?！　‖F(xiàn)在有很多公司在各地區(qū)的分公司，即地區(qū)性產(chǎn)品分銷平臺，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺，上可以完成廠商銷售任務(wù)，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場、直接面對消費者，只能依靠發(fā)展分銷商、再接著發(fā)展區(qū)域代理商、銷售商來實現(xiàn)，不能直接面對客戶，這就導致他們只能通過供應(yīng)產(chǎn)品來間接地調(diào)控市場，顯然這不能算是扁平渠道?！　‘敵踝瞎庹J定2004年將會是紫光的發(fā)展年，在聯(lián)想宣布改制之前就已經(jīng)改為事業(yè)部垂直管理體制。事業(yè)部制減少市場環(huán)節(jié)，直接面對市場，各地區(qū)事業(yè)平臺成為一個集服務(wù)、信息和物流為一體的綜合性公司物流平臺?！　∪ツ曷?lián)想結(jié)構(gòu)改革，在渠道方面的調(diào)整增設(shè)了“電話銷售部門”，據(jù)聯(lián)想負責人稱是負責行業(yè)、企業(yè)大客戶的訂制，這也就意味著聯(lián)想今年要在渠道方面試控性地直接接觸客戶，而非過去通去各地區(qū)區(qū)域性代理負責客戶標單的渠道模式。聯(lián)想伸出一只腳試探性地進半垂直渠道管理體制的嘗試，對中國IT廠商影響必定會再加上聯(lián)想在中國的規(guī)模使之放大，每個人都應(yīng)該仔細地思考一下。　　“渠道扁平化”呼聲日高，大所一番未來渠道均為扁平渠道的感覺，現(xiàn)在未成只是時機未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會如此嗎？發(fā)展絕不會如此理想化?！　∈袌鲎兓瘜η赖挠绊懼饕袃蓚€方面，一是廠家對扁平化的期望過高，二是市場的需求能否拉動扁平化銷售。與手機等快速消費品的市場需求拉力不同，電腦的市場拉力并不強勁，沒有需求就不值得去做，所以至少在短期內(nèi)中西部市場無法形成較短銷售鏈扁平化以至直銷。　　我認為渠道的模式是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，例如數(shù)碼相機、筆記本這種產(chǎn)品本身就是一個解決方案，消費者購買之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質(zhì)上允許，關(guān)鍵還要看廠商的流平臺能否對市場收發(fā)調(diào)控自如，也就能否直接面對市場；相對來說DIY產(chǎn)品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產(chǎn)品組成，這十三種零件要由銷售商匯集作為一個集中平臺，提供解決方案。這不可能由某一個廠商的物流平臺來提供，最多也只能做到一定程度。雖然DIY市場份額大不如前，但可能占到PC市場的三成到四成，這一塊兒沒有辦法實現(xiàn)扁平化，那么扁平化即無法取得戰(zhàn)略上的全面勝利。　　另外，渠道并不是廠商可以根據(jù)競爭的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長或縮短，它的任何變化都要取決于市場和渠道的成熟程度。任何一個渠道發(fā)展到成熟階段最應(yīng)該做的就是兩點，一是換腦，二是賣服務(wù)，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業(yè)務(wù)?！　∪魏吻涝谧铋_始都是廠商直接面對消費者，最扁平的，后來市場擴大，廠商無法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和銷售商，渠道隨著市場變化和廠商期望的變化一點點的延長，這就造成了現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道的局面。后來經(jīng)過戴爾直銷模式對傳統(tǒng)渠模式的沖擊，大家發(fā)現(xiàn)這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場較遠，無法及時有效地收到市場信息，并調(diào)節(jié)措施也無法在第一時間對市場做出反應(yīng)，這就使得渠道的最上游萌生一種扁平化的思想?！　∽⒁猓哼@里面渠道“短——長——短”的過程中，是由產(chǎn)品特性、市場對產(chǎn)品的期望值、產(chǎn)品提供商對市場的期望值這三個因素共同決定了渠道的模式。雖然廠商對“渠道扁平化”的期望值是很高的，但由產(chǎn)品特性決定，“渠道扁平化”只會在數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本、整機等方向?qū)嵤?，在DIY等銷售商提供解決方案的市場無法深入；市場分布的不均勻決定了東部沿海地區(qū)和中西部對消費品的拉力不同，導致中西部的渠道至今還沒有走向成熟，也就不適用渠道扁平化。就短期看來，渠道扁平化只適用于東部沿海市場拉力較強勁的地區(qū)。