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中國人為什么不買保險(xiǎn)，為什么很多人不買保險(xiǎn)

來源：整理 時(shí)間：2023-07-29 04:28:34 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，為什么很多人不買保險(xiǎn)

這是因?yàn)橐庾R(shí)還不到位，宣傳的力度較小?，F(xiàn)在央視也有保險(xiǎn)的公益廣告了，購買保險(xiǎn)的人也逐年猛增，你所指的很多人不買也只是暫時(shí)的。

為什么很多人不買保險(xiǎn)

2，淺談國人為什么不愿意買保險(xiǎn)

保險(xiǎn)都是好的，只要買到合適自己的保險(xiǎn)才是最好的保障
主要以前是代理人把這個(gè)行業(yè)做壞了。再看看別人怎么說的。

淺談國人為什么不愿意買保險(xiǎn)

3，為什么還那么多人不買保險(xiǎn)

第一，在中國保險(xiǎn)行業(yè)也算是新起的行業(yè)，老百姓對保險(xiǎn)的解還很少！ 第二，中國的人民生活水平還沒有達(dá)到每人都上保險(xiǎn)的條件 第三，保險(xiǎn)公司的有些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)較低，有些人對保險(xiǎn)代理人有抵觸心理。

為什么還那么多人不買保險(xiǎn)

4，為什么人們不想買保險(xiǎn)

保險(xiǎn) 并不是很多真正了解 人們大概都會(huì)以為是一種死了陪錢那種 而保險(xiǎn)卻有很多種 初了那些必須的保險(xiǎn)以外很少有人去真正理解保險(xiǎn) 人們大多把錢放在投資上 很多把錢交給保險(xiǎn)去理財(cái)
人們不愿買保險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)原因： （一）保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的特質(zhì)。買保險(xiǎn)買的是一份合同，一份保障，更是一份承諾。而在現(xiàn)今社會(huì)，人們誠信危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)。大家為了避免“風(fēng)險(xiǎn)”，更親賴消費(fèi)看得見摸的著的產(chǎn)品，所以保險(xiǎn)這樣一類產(chǎn)品，短期內(nèi)其好處很難讓消費(fèi)者切身感受到。 （二）保險(xiǎn)產(chǎn)品購買的年期太長。如今每個(gè)家庭所要面臨的各種各樣的費(fèi)用支出（如：孩子教育費(fèi)、父母養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、意外風(fēng)險(xiǎn)等）越來越多，加之社會(huì)競爭激烈，就業(yè)壓力大，工作、生活的不穩(wěn)定因素較多，使得更多的人們更愿意尋找一種安全感，長達(dá)幾十年的交費(fèi)會(huì)讓人們感覺到壓力，因?yàn)槲磥聿淮_定的因素太多了。同時(shí)，老的事務(wù)更容易被大家接受，把錢存銀行，存取自由方便，既可靠又安全，也成為了一種多年來形成的習(xí)慣。 （三）保險(xiǎn)在中國市場的發(fā)展才剛剛起步，各種制度還在進(jìn)一步完善，前期肯定會(huì)有很多問題出現(xiàn)，在某種程度上或多或少影響了人們對保險(xiǎn)的認(rèn)同，所以，大家接受保險(xiǎn)也還需一定的過程。 案例：（1）曾有保險(xiǎn)代理人把自已用來歸還客戶的錢，在未經(jīng)客戶允許情況下，擅自決定給客戶購買了保險(xiǎn)，而保單卻一直都沒有給客戶長達(dá)一年。第二年在保險(xiǎn)公司通知客戶繳納續(xù)期保費(fèi)時(shí)，才知道事情真相。于是要求保險(xiǎn)公司全額退保（因?yàn)榧依镆呀?jīng)購買了類似的保險(xiǎn)，并且出于經(jīng)濟(jì)的原因），然而保險(xiǎn)公司是不會(huì)介入私人債務(wù)這一塊，所以無法保證全額退保。（2）有的保險(xiǎn)代理人為了讓客戶買保險(xiǎn)，避免體檢，于是，在保單的健康知中沒有如實(shí)填寫導(dǎo)致保險(xiǎn)公司拒賠，引發(fā)矛盾。（3）有的保險(xiǎn)代理人在投保時(shí)沒有給客戶講清楚保險(xiǎn)責(zé)任，隨意承諾，導(dǎo)致客戶對保險(xiǎn)公司的理賠產(chǎn)生很大偏見，認(rèn)為投保時(shí)的保險(xiǎn)責(zé)任和理賠時(shí)不一致，保險(xiǎn)公司存在欺騙行為。（4）保險(xiǎn)代理人專業(yè)知識(shí)欠缺，給客戶設(shè)計(jì)的保單并不適合客戶本人，如：給47歲的一位客戶作三年返的保單，保額高達(dá)10萬，保費(fèi)接近一萬。而大家都清楚這種三年一返的險(xiǎn)種更適合給小孩子保，因?yàn)樗档拇螖?shù)很明顯要比歲數(shù)大的人多；還有的代理人為了追求短期效益，一次給客戶做了很高的保障，忽略了投保時(shí)保費(fèi)是不應(yīng)超過其年收入20％這一保險(xiǎn)約定，從而使得續(xù)期保費(fèi)難以收回，退保比重加劇，客戶損失也很大。等等這些案例都說明保險(xiǎn)在與市場前期磨合階段所產(chǎn)生的負(fù)面影響。 （四）客戶本身對購買保險(xiǎn)沒有一個(gè)良好的心態(tài)和正確的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)主要是買保障，它不是投資，是幫我們一起規(guī)避未來可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，不是投入與產(chǎn)出的利益的比較。 其實(shí)人們不買保險(xiǎn)的原因很多，而且每個(gè)家庭每個(gè)人的原因都不同。以上是我自已的一些看法與大家一起分享。
事實(shí)上不是買保險(xiǎn)，而是把錢送被賣保險(xiǎn)的花，平常對你有說有笑的，真要有事了，閃的就看不到人了，都互相推卸
可能是因?yàn)闆]必要浪費(fèi)這些錢吧!

5，中國人為什么不買不接受保險(xiǎn)

一是我國保險(xiǎn)發(fā)展晚而且慢，又參差不齊，社會(huì)對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不足二是保險(xiǎn)公司以盈利為核心，在保險(xiǎn)合同條款內(nèi)容、保費(fèi)精算、保險(xiǎn)金賠付等上存在問題，引起了大家的不滿三是目前國內(nèi)保險(xiǎn)公司實(shí)行的代理人制度，代理人代表保險(xiǎn)公司但又沒有完全的正式員工那樣的關(guān)系，出了事情代理人找不到，保險(xiǎn)公司也難處理。而且代理人是靠領(lǐng)取傭金的，賣得越多得到越多，跟業(yè)務(wù)員一樣流動(dòng)量大，服務(wù)也就不到位。為了業(yè)績代理人夸大保險(xiǎn)作用、誘導(dǎo)消費(fèi)者、條款解釋不清的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，保險(xiǎn)受益人往往在需要賠付時(shí)會(huì)發(fā)生大問題四是我國家庭和群居觀念仍然較強(qiáng)，一家出了事情可以得到其他幾家的幫助，覺得保險(xiǎn)沒必要五是覺得買保險(xiǎn)沒出事就沒有賠付，等于只出不進(jìn)，虧了。卻不知道還有理財(cái)型或返還型保險(xiǎn)，而且保險(xiǎn)的根本是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，我為人人，人人為我的互助六是覺得有用但舍不得花錢，寧愿花在孩子或吃住玩上面?；蛘咄涎淤徺I的情況
但是這樣的觀點(diǎn)在中國很多人是無法認(rèn)同的，大多數(shù)的中國人一提到保險(xiǎn)公司就想到傳銷，認(rèn)為保險(xiǎn)公司就是騙人的，而且，如果一個(gè)人進(jìn)了保險(xiǎn)公司上班，他身邊的朋友或者親戚就會(huì)說他被洗腦了，中國人傳統(tǒng)的觀點(diǎn)就是老了或者死了會(huì)有國家來管，但是實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)體制的改變，這些早已大江東去，不復(fù)返了，即便如此，還是有大部分的人不相信保險(xiǎn)公司，寧愿把錢存銀行，或者買股票、基金，也不愿意用來給自己或者家人購買保險(xiǎn)。在過去，保險(xiǎn)推銷員給人的感覺就是死纏爛打，都是要上門好多次，對于不想買保險(xiǎn)的人來說，真的是很煩，今天，理解這個(gè)問題，我是這么想的，第一，作為一個(gè)成功的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，就是多賣保單，因?yàn)槿藗儗ΡｋU(xiǎn)的不認(rèn)識(shí)，還有中國人的保險(xiǎn)意識(shí)普遍不強(qiáng)，所以，一個(gè)業(yè)務(wù)員，需要多次和客戶進(jìn)行溝通，藉此希望客戶可以認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，從而買單，這樣業(yè)務(wù)員有飯吃，客戶有保障，兩全其美，但是，并不是每個(gè)人都可以接受保險(xiǎn)，所以，大多數(shù)接受不了保險(xiǎn)的人就會(huì)告訴周圍的人，推銷保險(xiǎn)的了很煩。當(dāng)然，在保險(xiǎn)推銷員中也不乏素質(zhì)低下的業(yè)務(wù)員，真正的是死纏爛打，讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。另外一點(diǎn)，國家不重視。如果國家能夠早點(diǎn)重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，就不會(huì)出現(xiàn)今天的局面，因?yàn)橹袊膰殷w制，在從前中國人壽都是國有單位，保險(xiǎn)公司幾乎是沒有個(gè)體的。到今天中國有幾十家保險(xiǎn)公司，但是買保險(xiǎn)的比例依然很低。保監(jiān)委的一位官員在5.12地震后曾經(jīng)說過，如果保險(xiǎn)公司能夠幫國家分擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)和損失，就好了。但是當(dāng)四川發(fā)生地震后，各家保險(xiǎn)公司都在災(zāi)區(qū)設(shè)立了理賠點(diǎn)，希望可以給有很多理賠，以減輕損失，但是很可惜的是，整個(gè)四川，各個(gè)保險(xiǎn)公司理賠的金額加起來不到十億，但是災(zāi)區(qū)的損失高達(dá)幾千個(gè)億。原因就是買保險(xiǎn)人太少了，保險(xiǎn)公司想賠都賠不了。國家到現(xiàn)在都還沒有大力提倡保險(xiǎn)的重要性，看來中國的保險(xiǎn)業(yè)還要走很長的路。
這就是觀念的問題中國人傳統(tǒng)的思想都是比較保守的，他們更愿意把錢存在銀行實(shí)實(shí)在在的卡收那么一點(diǎn)點(diǎn)利息都行，哪怕以后發(fā)生了重疾或者意外需要把這筆錢全部拿出來。其實(shí)從七零后八零后九零后這一代的思想都還算比較好了。真正認(rèn)同保險(xiǎn)的，只有理賠過了才會(huì)放心。如果這個(gè)時(shí)候跑到醫(yī)院里面去問病床上的病人。如果給他一次重新選擇的機(jī)會(huì)，問他們愿不愿意買保險(xiǎn)？100%的人都會(huì)選擇愿意，你信不信？
你沒有保險(xiǎn)？
文章TAG：中國中國人人為為什么中國人為什么不買保險(xiǎn)

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