五糧液為什么能壟斷，國家商標(biāo)總局拒絕授予五糧液酒廠名揚(yáng)天下是為什么

來源：整理時(shí)間：2023-07-12 20:24:28 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，國家商標(biāo)總局拒絕授予五糧液酒廠名揚(yáng)天下是為什么
2，為什么五糧液漲不過茅臺(tái)
3，為什么五糧液不起訴九糧液或全糧液
4，高度散裝白酒是怎么制作的
5，如何處理分銷渠道成員之間的利益沖突

1，國家商標(biāo)總局拒絕授予五糧液酒廠名揚(yáng)天下是為什么

深圳路浩回答您：主要原因還是：名字太張揚(yáng)，敏感，帶有夸大宣傳的傾向。

一名字太張揚(yáng)，敏感，尤其是觸犯了9月份發(fā)布額廣告10個(gè)規(guī)定二太絕對(duì)的品牌，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者過分期望，從而損失過多金錢三五糧液本身已經(jīng)是一個(gè)成熟品牌，不能夠繼續(xù)以更多的商標(biāo)來進(jìn)行壟斷

國家商標(biāo)總局拒絕授予五糧液酒廠名揚(yáng)天下是為什么

2，為什么五糧液漲不過茅臺(tái)

股價(jià)反應(yīng)的是公司未來經(jīng)營業(yè)績的好壞，業(yè)績好壞又取決于產(chǎn)品的未來銷售業(yè)績只從產(chǎn)品上來說，茅臺(tái)一直倡導(dǎo)其為歷史文化源遠(yuǎn)流長，具有不可動(dòng)搖的尊貴的國酒地位，大多數(shù)人口感又偏向于醬香型白酒（而不是濃香型白酒五糧液），加上其高端的定位和單一品牌化營銷策略又比五糧液成功，因此，茅臺(tái)的白酒比五糧液的白酒無論是銷量還是價(jià)格上都更勝一等。再個(gè)，茅臺(tái)一直是A股股價(jià)最高和上市以來股價(jià)增長倍數(shù)最高之一（已經(jīng)漲了100多倍了），現(xiàn)在還很多市場人士包括一些基金經(jīng)理都認(rèn)為茅臺(tái)還具有穩(wěn)定的增長性（因?yàn)槊┡_(tái)毛利率在上升，而且高達(dá)88%，說明壟斷競爭力很強(qiáng)），因此市場上買入茅臺(tái)的資金也相對(duì)更多。這就是五糧液漲不過茅臺(tái)的主要原因了~

茅臺(tái)酒雖然貴為國酒，享譽(yù)海內(nèi)外，但對(duì)于消費(fèi)者來說，濃香型的五糧液其實(shí)更符合中國人的口味，醬香型的茅臺(tái)有些人并不喜歡，但并不妨礙茅臺(tái)酒銷大于產(chǎn)的現(xiàn)狀！

為什么五糧液漲不過茅臺(tái)

3，為什么五糧液不起訴九糧液或全糧液

起訴一下人家就出名了,商量好的!

按樓主這么說，三菱應(yīng)該起訴五菱??！不懂不能亂說。濱河的九糧液是我們甘肅的地產(chǎn)高端名酒，到過蘭州的人都知道，我們買中高端就都認(rèn)濱河九糧液。我上次了解了一下，這是得了國家專利的工藝，九種糧食，九輪發(fā)酵，所以叫了九糧液。五糧液用五種糧食可以叫五糧液，九糧液用九種糧食為什么就不能叫九糧液了！我們是消費(fèi)者，企業(yè)競爭對(duì)我們有好處，要是某一個(gè)行業(yè)被壟斷了，我們消費(fèi)者就悲劇了，呵呵，你懂得！

最大的原因就是九糧液不是你想象的只有名稱和五糧液相仿，而在于它的九糧香型。九糧香型，是中國酒壇獨(dú)一無二的香型。此外，九糧液是經(jīng)過工商注冊(cè)的正規(guī)企業(yè)，已經(jīng)生產(chǎn)銷售幾十年了！全稱應(yīng)該是濱河九糧液，生產(chǎn)企業(yè)濱河集團(tuán)的注冊(cè)商標(biāo)“濱河”也是中國馳名商標(biāo)，是目前國內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)濃、醬、清等三種香型酒的企業(yè)，這一點(diǎn)五糧液也是沒這個(gè)能力的。九糧液最大的特殊之處在于突破了五糧型白酒原料配比的極限，將九種糧食薈萃于一窖，實(shí)現(xiàn)了各主其味、各呈其香，并形成特殊的“九糧香型”。正是憑借著這等修為，九糧液成為了繼黃河、《讀者》、莫高窟、牛肉面之后的甘肅第五張名片。

先解決棘手的誰讓七糧液這么囂張

因?yàn)?，它的糧食沒人家多，再說人家也不涉及侵權(quán)吧

起訴了九糧液或全糧液，他們還會(huì)做三糧液或六糧液。

為什么五糧液不起訴九糧液或全糧液

4，高度散裝白酒是怎么制作的

我是酒廠的，給你介紹下我們百年御泉的釀酒方法。工具/原料　　高粱大麥酒曲酒母玉米茅臺(tái)貴之樽　　方法/步驟　　1原料粉碎的目的在于便于蒸煮，使淀粉充分被利用。根據(jù)原料特性，粉碎的細(xì)度要求也不同，薯干、玉米等原料，通過20孔篩者占60%以上?！　?將新料、酒糟、輔料及水配合在一起，為糖化和發(fā)酵打基礎(chǔ)。　　3蒸煮糊化．冷卻拌醅入窖發(fā)酵　　4蒸酒。發(fā)酵成熟的醅料稱為香醅，它含有極復(fù)雜的成分。通過蒸酒把醅中的酒精、水、高級(jí)醇、酸類等有效成分蒸發(fā)為蒸汽，再經(jīng)冷卻即可得到白酒。　　注意事項(xiàng)　　蒸餾時(shí)應(yīng)盡量把酒精、芳香物質(zhì)、醇甜物質(zhì)等提取出來，并利用掐頭去尾的方法盡量除去雜質(zhì)。

白酒的勾兌屬于技術(shù)范疇，而不是國家條文硬性規(guī)定的。換句話說，白酒的勾兌技術(shù)屬于技術(shù)壟斷范疇。既然是技術(shù)壟斷，是絕對(duì)不會(huì)公開的。就如同所有的釀酒廠都具有釀制（勾兌）白酒的技術(shù)，但是可以有能力釀制出（勾兌出）茅臺(tái)酒的就只有貴州茅臺(tái)酒廠，這就是技術(shù)壟斷！雖然如此，酒業(yè)界仍然有不成文的規(guī)定，也就是勾兌白酒的基酒應(yīng)不少于10％，剩下的就是與液態(tài)法白酒或食用酒精按適當(dāng)比例進(jìn)行勾兌而成。那么，最最關(guān)鍵的就是后面這部分，所謂的壟斷技術(shù)也是指后一部分，這個(gè)就是機(jī)密啦。舉個(gè)通俗的例子，比如，我們做番茄炒雞蛋這道菜，一定是番茄要多于雞蛋，如果把二者的數(shù)量以極大的不成比例地顛倒過來，番茄少，雞蛋多，那么這道菜就不叫”番茄炒雞蛋“啦！那就成了“攤雞蛋”啦，番茄成了點(diǎn)綴。一：白酒的勾兌技術(shù)屬于技術(shù)壟斷：酒業(yè)界有句名言，叫做“生香靠發(fā)酵、提香靠蒸餾、成型靠勾兌”，由此可以看出，白酒的勾兌屬于技術(shù)，而這個(gè)技術(shù)的好壞決定了白酒的品質(zhì)。因此，白酒勾兌屬于商業(yè)機(jī)密，是秘而不宣的。就如同所有人都知道怎么釀制白酒，但是沒有釀制技術(shù)和勾兌的技術(shù)，斷然不會(huì)釀出茅臺(tái)酒一樣的道理。二：白酒勾兌技術(shù)成型要稍晚于酒的釀制：先進(jìn)的勾兌技術(shù)其實(shí)是釀酒的畫龍點(diǎn)睛之筆。以五糧液為例，五糧液擁有計(jì)算機(jī)勾兌和人工嘗評(píng)相結(jié)合的獨(dú)一無二的先進(jìn)技術(shù)，被業(yè)界譽(yù)為“勾兌雙絕”，處于世界領(lǐng)先水平。白酒的勾兌技術(shù)趨于成型是在大約600年前！勾兌技術(shù)走向成熟大概是在600多年前。而且勾兌技術(shù)成熟來自于五糧液的勾兌。目前，五糧液用來勾兌的調(diào)味酒屬于特級(jí)酒，來自有著600多年釀酒歷史的古窖池，五糧液整個(gè)勾兌調(diào)和過程，絕不添加任何香精和味素，最終達(dá)到“各味諧調(diào)，恰到好處”。因此，有專家戲稱，五糧液中庸和諧的品質(zhì)是勾兌調(diào)和出來的。現(xiàn)代化的勾兌是先進(jìn)行酒體設(shè)計(jì)，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求進(jìn)行檢驗(yàn)，最后按設(shè)計(jì)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)微量香味成分進(jìn)行綜合平衡的一種特殊工藝。四：勾兌技術(shù)混亂，參差不齊：按照中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的年報(bào)表明：現(xiàn)在誰也說不清楚市場上究竟有多少純糧固態(tài)發(fā)酵的白酒，又有多少新工藝白酒和勾兌白酒。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，由于白酒勾兌技術(shù)互相之間的壟斷，市場上的白酒有七成為酒精勾兌，而現(xiàn)在的勾兌白酒只會(huì)比這個(gè)數(shù)量多，不會(huì)少，但是技術(shù)參差不齊。附：白酒勾兌技術(shù)：白酒的勾兌主要是使酒中各種微量成分配比適當(dāng)，達(dá)到該種白酒標(biāo)準(zhǔn)要求和或理想的香味感覺和風(fēng)格特點(diǎn)。勾兌的做法就是把生產(chǎn)車間的酒逐一品嘗，分析各自的長處和短處，將它們互相摻和，使各種微量成分按比例配合，酒體更加諧調(diào)。比如，茅臺(tái)酒我們都很熟悉啦，茅臺(tái)酒的最高境界，不是釀造，應(yīng)是勾兌，而勾兌的技藝決定茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒的品位、檔次。

5，如何處理分銷渠道成員之間的利益沖突

　　企業(yè)如何獲取分銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)。　　企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，無論出于何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則，從而獲取分銷渠道的優(yōu)勢(shì)。　　3.1暢通高效的原則　　這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應(yīng)符合物暢其流、經(jīng)濟(jì)高效的要求。商品的流通時(shí)間、流通速度、流通費(fèi)用是衡量分銷效率的重要標(biāo)志。　　暢通的分銷渠道應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格送達(dá)消費(fèi)者方便購買的地點(diǎn)。暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且應(yīng)努力提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競爭的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。　　3.2履蓋適度的原則　　企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的。還應(yīng)考慮及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場占有率足以覆蓋目標(biāo)市場。因此，不能一味強(qiáng)調(diào)降低分銷成本，這樣可能導(dǎo)致銷售量下降、市場覆蓋率不足的后果。成本的降低應(yīng)是規(guī)模效應(yīng)和速度效應(yīng)的結(jié)果。在分銷渠道模式的選擇中，也應(yīng)避免擴(kuò)張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務(wù)的困難，導(dǎo)致無法控制和管理目標(biāo)市場。　　3.3穩(wěn)定可控的原則　　企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過程往往是復(fù)雜而緩慢的。所以，企業(yè)一般輕易不會(huì)更換渠道成員，更不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換渠道模式。只有保持渠道的相對(duì)穩(wěn)定，才能進(jìn)一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩(wěn)固的基礎(chǔ)。　　3.4協(xié)調(diào)平衡的原則　　企業(yè)在選擇、管理分銷渠道時(shí)，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應(yīng)合理分配各個(gè)成員間的利益。　　渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關(guān)系，要求渠道的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此有一定的控制能力——統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)渠道成員充分合作，鼓勵(lì)渠道成員之間有益的競爭，減少?zèng)_突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。　　3.5發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則　　企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)為了爭取在競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意發(fā)揮自己各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強(qiáng)營銷組合的整體優(yōu)勢(shì)。　　4 、企業(yè)要會(huì)管理和控制分銷渠道。　　企業(yè)在選擇渠道方案后，必須對(duì)中間商加以選擇和評(píng)估，并根據(jù)條件的變化對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。　　4.1控制分銷渠道的出發(fā)點(diǎn) 。　　不應(yīng)僅從生產(chǎn)者自己的觀點(diǎn)出發(fā)，而要站在中間商的立場上縱觀全局。通常生產(chǎn)者抱怨中間商：不重視某些特定品牌的銷售；缺乏產(chǎn)品知識(shí)；不認(rèn)真使用生產(chǎn)廠商的廣告資料；不能準(zhǔn)確地保存銷售記錄。　　很多企業(yè)在分銷渠道建成后感到十分疑惑，為什么分銷渠道的問題那么多？分銷商、二分銷、批發(fā)商、零售商之間的矛盾層出不窮，企業(yè)常常被折騰得筋疲力盡。分銷渠道該如何運(yùn)作，才能讓企業(yè)輕松駕馭渠道，控制渠道，從而為銷售貢獻(xiàn)力量呢？問題的核心是分銷渠道的控制和反控制。　　在分銷渠道的設(shè)計(jì)和布局中，明晰分銷渠道的利益分配是實(shí)現(xiàn)控制和反控制的基礎(chǔ)。作為企業(yè)來說，控制分銷渠道的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是十分明確的，即：　　?拓展市場，填補(bǔ)市場空間，增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對(duì)手的進(jìn)入、降低成本、提高品牌知名度、美譽(yù)度、確立品牌忠誠以及提高企業(yè)形象等等了；　　競爭的需要和外界力量的壓迫，促使企業(yè)必須依靠控制分銷渠道來確立競爭優(yōu)勢(shì)；　　從企業(yè)控制分銷渠道的動(dòng)機(jī)出發(fā)，我們確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)分銷渠道的控制是運(yùn)作分銷成功保證。那么，分銷渠道的控制力從何而來呢？　　第一是品牌力。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，她是連接消費(fèi)者、中間商與企業(yè)的關(guān)系紐帶，是企業(yè)生命活力的象征。同樣的棉布衫，“鱷魚”牌的和沒有商標(biāo)的價(jià)格相差幾十倍，但是消費(fèi)者依舊購買的是“鱷魚”牌，這就是品牌的力量！“五糧液”之所以可以瘋狂地繁殖品牌，也得益于其強(qiáng)大的品牌力——因此，擁有強(qiáng)大的品牌力，就是擁有了控制消費(fèi)者購買選擇的力量。　　第二是資源力。企業(yè)的資源包括了經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)能力、價(jià)格力、管理力和質(zhì)量服務(wù)力、廣告?zhèn)鞑チ?。擁有了這些能力，企業(yè)就在分銷渠道的運(yùn)作中占有支配地位。　　?經(jīng)濟(jì)力。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，最直接的作用是低成本優(yōu)勢(shì)——低成本一方面給競爭對(duì)手樹立了進(jìn)入的屏障，另一方面也增加了分銷渠道和分銷成員議價(jià)的主動(dòng)權(quán)，掌握了控制渠道的主要力量。如微波爐行業(yè)的“格蘭仕”、家電零售巨人“國美”和一些國際性的商業(yè)連鎖巨頭們，無不如此。　　?價(jià)格力。價(jià)格力是指價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)一種是壟斷性高價(jià)優(yōu)勢(shì)，一種是低成本廉價(jià)優(yōu)勢(shì)。前者如IT巨人INTEL，后者如浙江的一些民營企業(yè)制造的適應(yīng)農(nóng)村市場的產(chǎn)品。價(jià)格力來自于經(jīng)濟(jì)力。　　?管理力和質(zhì)量服務(wù)力。完善的管理，良好的質(zhì)量和服務(wù)是樹立企業(yè)形象的重要手段，如海爾推廣的“真誠服務(wù)”就是管理和質(zhì)量服務(wù)的典型。　　第三是激勵(lì)力。分銷渠道的激勵(lì)是其運(yùn)作中不可或缺的部分，是對(duì)分銷成員的銷售業(yè)績的正面肯定，并體現(xiàn)為實(shí)際利益的行動(dòng)，可以提高分銷渠道成員的熱情，提高對(duì)分銷渠道的控制能力。企業(yè)可以在導(dǎo)入市場初期、鋪貨時(shí)期或者銷售淡季以及階段性的銷售高峰期，選擇折扣、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、提升級(jí)別、擴(kuò)大銷售范圍、續(xù)簽合同等方式，提高分銷渠道成員的積極性，加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的控制。　　第四是企劃力。企業(yè)如果對(duì)于市場的發(fā)展戰(zhàn)略，階段性的營銷策略實(shí)施，周期性的營業(yè)推廣有完整的企劃，就可以有效地控制銷售，控制分銷渠道的發(fā)展。同時(shí)，企劃力還體現(xiàn)在專家的作用上。這里我們所提的專家不是滿天飛的“策劃大師”，而是企業(yè)內(nèi)部在各方面，如分銷渠道管理、廣告管理、終端管理、終端理貨、銷售培訓(xùn)等各方面的專家。專業(yè)知識(shí)將有效地對(duì)分銷渠道產(chǎn)生影響。　　第五是關(guān)系力。人情是交往的紐帶，是維系分銷渠道成員忠誠的潤滑劑。特別在我們中國，自古以來，生意的成敗就是和人情關(guān)系密不可分的。和分銷渠道成員結(jié)成緊密關(guān)系，在很大程度上影響到分銷渠道的控制。　　第六是強(qiáng)制力。強(qiáng)制力是針對(duì)企業(yè)的原則性問題，在品牌力、資源力、激勵(lì)力和關(guān)系力等硬性規(guī)定方面加以規(guī)范，并強(qiáng)制執(zhí)行。強(qiáng)制力是剛性的發(fā)號(hào)施令的權(quán)力，如果分銷渠道成員不按照企業(yè)的意志行事，將會(huì)受到懲罰。強(qiáng)制力不是濫用刑罰，也不是壓迫、奴役分銷渠道成員，她是保證分銷渠道秩序的規(guī)則。　　第七是影響力。影響力是不以強(qiáng)制分銷渠道成員服從來樹立自己的權(quán)威，而是通過各種力量的影響來使對(duì)方自愿服從并追隨。　　最后是資本整合力。隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)尋求在分銷渠道方面一體化，建立完整的企業(yè)價(jià)值鏈，通過產(chǎn)權(quán)、資本運(yùn)作來控股、參股、合作、收購或連鎖分銷渠道成員，來加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值鏈上下游的對(duì)接。比如在汽車產(chǎn)業(yè)，資本對(duì)于分銷渠道的整合就開展得如火如荼。　　控制分銷渠道是每一個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，但是對(duì)于分銷渠道的成員來說，幾乎所有的渠道成員都想能夠主宰渠道，讓分銷渠道按照自己的一直來運(yùn)作。因此，分銷渠道的控制和反控制，總是伴隨著分銷渠道建設(shè)和發(fā)展的始終，同時(shí)她也是分銷渠道沖突的重要起因。從企業(yè)的角度看，控制渠道的控制方式有：　　提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品；　　?提供價(jià)值豐滿的品牌；　　?提供細(xì)致周到的分銷管理和售后服務(wù)；　　?提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；　　?提供終端管理解決方案和助銷；　　?提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式；　　?推廣個(gè)性化服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；　　?推廣一體化戰(zhàn)略，從上下游整合分銷渠道；　　?提供足夠的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品線的深度、寬度；　　?靈活的分銷渠道政策；　　?階段性強(qiáng)大的分銷支持；　　?完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；　　?推廣密集分銷，直接掌控終端；　　?快速的分銷渠道反饋和反應(yīng)；　　隨著市場的快速發(fā)展，分銷渠道的成員越來越復(fù)雜，控制和反控制的制約因素也越來越多。新流通、新技術(shù)的應(yīng)用給分銷渠道的運(yùn)作帶來的新的問題，也帶來了巨大的革新。企業(yè)只有在分銷渠道運(yùn)作中不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)自身的核心競爭力，才能在分銷渠道的控制和反控制中立于不敗之地，才能獲取在分銷渠道的競爭優(yōu)勢(shì)。