壽險(xiǎn)工作的重點(diǎn)是什么，怎樣做人壽保險(xiǎn)工作

來源：整理時(shí)間：2023-06-30 20:51:10 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，怎樣做人壽保險(xiǎn)工作
2，做保險(xiǎn)最重要的是什么
3，人壽保險(xiǎn)公司綜合內(nèi)勤工作計(jì)劃范文要范文速度
4，如何實(shí)現(xiàn)人壽保險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展心得體會(huì)

1，怎樣做人壽保險(xiǎn)工作

除非你不是人，是所謂的人才，能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，聽了你的話就乖乖的掏兜?！阌X得可能么？那你除了賣給親朋好友，你又什么能耐拉來客戶？靠所謂的真誠(chéng)所謂的勤奮？這都是是靠時(shí)間去堆的，沒有數(shù)個(gè)月甚至數(shù)年的積累，陌生人憑什么相信你？憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業(yè)證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？有句話叫做"一將功成萬骨枯“，用它來形容保險(xiǎn)業(yè)很合適。初出茅廬，人際網(wǎng)絡(luò)有限，靠傭金為生很難持久，一、二年后又去找工作，耽誤你的時(shí)間。甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰(zhàn)勝一切困難，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司可以因此付演講費(fèi)給他，至于你在熱情過后如何謀生，他們是不會(huì)放在心上的。

1、從國(guó)家政策層面上講：國(guó)家重點(diǎn)支持的行業(yè)；2、從行業(yè)發(fā)展空間上講：國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間非常大，未來10--20年是鉆石期；3、從個(gè)人收入水平上講：前期公司會(huì)提供4000-元的展業(yè)津貼，后面業(yè)務(wù)做起來了有續(xù)傭，做組織發(fā)展的話還有團(tuán)隊(duì)管理工資等等；4、從個(gè)人能力提升上講：保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，公司會(huì)有很多展示自己的機(jī)會(huì)，比如當(dāng)主持人、當(dāng)講師、舞蹈和樂器表演等等。還可以向公司學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理。

怎樣做人壽保險(xiǎn)工作

2，做保險(xiǎn)最重要的是什么

我的建議是： 1.您要自己先擺正位置，做保險(xiǎn)不丟人，您還是以前的自己...只是職業(yè)不同了... 2.不給家人朋友過多的負(fù)擔(dān)，叫他們知道你的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是硬要賣給他們的... 3.您如果真的入行的話會(huì)有您的經(jīng)理主任幫您的，不必?fù)?dān)心... 4.這只是你的工作，初期不要急于求成，給自己一個(gè)實(shí)習(xí)期，不必賺太多的錢，但有很好的人際關(guān)系... 5.努力做一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)人...

自己的餓自信,對(duì)待他人的誠(chéng)實(shí),讓客戶都信賴你,對(duì)待事業(yè)的恒心,耐心,持之以恒的去做

親戚朋友排斥你，證明他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，你先不要跟他們講保險(xiǎn)，而是講身邊所發(fā)生的不幸事件，某某人在家中坐，禍從天中來等等，慢慢灌輸保險(xiǎn)理念，等他們知道保險(xiǎn)的重要性，我相信你的家人會(huì)支持你的。還有保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽的行業(yè)，只要專業(yè)知識(shí)過硬和與人很強(qiáng)溝通的能力，不需要投入太多的金錢，就能有很高經(jīng)濟(jì)回報(bào)，到那時(shí)你的家人和朋友說不定會(huì)和你一同展業(yè)。不信咱們走著瞧。

重要的是一份保障，錢多少不重要。但是沒有錢是不行的。

重點(diǎn)的講一下現(xiàn)在國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì).. 解釋一下什么是保險(xiǎn)與保險(xiǎn)的重要性.. 慢慢的給他們灌輸保險(xiǎn)意識(shí)...相信他們很快就會(huì)支持你.. 祝你成功...!

誠(chéng)信

做保險(xiǎn)最重要的是什么

3，人壽保險(xiǎn)公司綜合內(nèi)勤工作計(jì)劃范文要范文速度

2012年度主要工作業(yè)績(jī)及突出貢獻(xiàn)2012年X月XX日，我成為了XXXX分公司銀保部一員—人員管理綜合崗，入司即投保了1萬元xxx產(chǎn)品(個(gè)人成績(jī))，在公司成立之初貢獻(xiàn)自己的一份力量；工作以來，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，做好銀保后援保障工作，給予前臺(tái)銷售人員充分業(yè)務(wù)支持，認(rèn)真執(zhí)行總部方針政策；配合分公司領(lǐng)導(dǎo)完成了吉林工行、中行、建行、招行、XX等協(xié)議的簽署；配合渠道經(jīng)理做好各渠道上柜前準(zhǔn)備工作，以保證渠道出單順暢；每月按時(shí)完成各銀行渠道手續(xù)費(fèi)結(jié)算工作，保障銀行及時(shí)統(tǒng)計(jì)對(duì)賬，與銀行密切聯(lián)系，溝通順暢（都干了什么活）。二、下一年度工作重點(diǎn)及計(jì)劃工作重點(diǎn)：積極配合部門工作，做好后援支持與保障，讓客戶經(jīng)理在前臺(tái)銷售無后顧之憂，給予充分支持，單證管理有序，手續(xù)費(fèi)用結(jié)算及時(shí)。工作計(jì)劃：以周為單位，做好工作行事歷，工作條理清晰；以月度為單位，做好單證盤點(diǎn)；做好數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，時(shí)時(shí)更新；與銀行做好銜接，費(fèi)用對(duì)賬準(zhǔn)確及時(shí)。（工作計(jì)劃）三、希望公司給予的支持希望公司給予更多的業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，以提升員工技能。（工作的難處和自己能想到的解決辦法）四、對(duì)公司的建議和意見希望公司對(duì)競(jìng)賽方案兌現(xiàn)等相關(guān)費(fèi)用兌現(xiàn)流程，在不違背基本原則的前提下，可以盡量簡(jiǎn)化流程，以達(dá)到費(fèi)用及時(shí)兌現(xiàn)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。（說小問題，連個(gè)問題都沒有會(huì)很虛偽）五、綜合自我評(píng)價(jià)（優(yōu)勢(shì)和不足）1、熱愛本職工作，工作條理清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做事穩(wěn)妥，有責(zé)任心，工作不拖欠，執(zhí)行力強(qiáng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能。(吹吹牛)有幫助請(qǐng)采納，謝謝！

2012年度主要工作業(yè)績(jī)及突出貢獻(xiàn)2012年X月XX日，我成為了XXXX分公司銀保部一員—人員管理綜合崗，入司即投保了1萬元xxx產(chǎn)品(個(gè)人成績(jī))，在公司成立之初貢獻(xiàn)自己的一份力量；工作以來，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，做好銀保后援保障工作，給予前臺(tái)銷售人員充分業(yè)務(wù)支持，認(rèn)真執(zhí)行總部方針政策；配合分公司領(lǐng)導(dǎo)完成了吉林工行、中行、建行、招行、XX等協(xié)議的簽署；配合渠道經(jīng)理做好各渠道上柜前準(zhǔn)備工作，以保證渠道出單順暢；每月按時(shí)完成各銀行渠道手續(xù)費(fèi)結(jié)算工作，保障銀行及時(shí)統(tǒng)計(jì)對(duì)賬，與銀行密切聯(lián)系，溝通順暢（都干了什么活）。二、下一年度工作重點(diǎn)及計(jì)劃工作重點(diǎn):積極配合部門工作，做好后援支持與保障，讓客戶經(jīng)理在前臺(tái)銷售無后顧之憂，給予充分支持，單證管理有序，手續(xù)費(fèi)用結(jié)算及時(shí)。工作計(jì)劃:以周為單位，做好工作行事歷，工作條理清晰；以月度為單位，做好單證盤點(diǎn)；做好數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，時(shí)時(shí)更新；與銀行做好銜接，費(fèi)用對(duì)賬準(zhǔn)確及時(shí)。（工作計(jì)劃）三、希望公司給予的支持希望公司給予更多的業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，以提升員工技能。（工作的難處和自己能想到的解決辦法）四、對(duì)公司的建議和意見希望公司對(duì)競(jìng)賽方案兌現(xiàn)等相關(guān)費(fèi)用兌現(xiàn)流程，在不違背基本原則的前提下，可以盡量簡(jiǎn)化流程，以達(dá)到費(fèi)用及時(shí)兌現(xiàn)，以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。（說小問題，連個(gè)問題都沒有會(huì)很虛偽）五、綜合自我評(píng)價(jià)（優(yōu)勢(shì)和不足）1、熱愛本職工作，工作條理清晰，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做事穩(wěn)妥，有責(zé)任心，工作不拖欠，執(zhí)行力強(qiáng)。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能。(吹吹牛)。

你說得對(duì)！！內(nèi)勤確實(shí)是從業(yè)務(wù)開始的！！一般的保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤都是要求兩年一上的保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?。?！如果你有過做保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲催€好說，要不就帶單做內(nèi)勤吧?。∫粋€(gè)月一張單?。?！不知道你的公司是怎么規(guī)定，反正一般是這樣的！?。?nèi)勤需要非常的精通保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，因?yàn)閮?nèi)勤不是那種倒倒水，掃掃地就行的工作！大多數(shù)情況下還要參與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核保，理賠什么的，所以你要是不懂保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，客戶溝通，保險(xiǎn)知識(shí)等是不行的！?。‰m然內(nèi)勤和業(yè)務(wù)并不完全掛鉤，但是，還是有很多情況下要參與業(yè)務(wù)的??！同時(shí)你還要具備有一定的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力等.話說回來了，一旦你過了保險(xiǎn)營(yíng)銷這一關(guān)，那么的好日子就開始了，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)內(nèi)勤的待遇是相當(dāng)?shù)暮玫模。。。?不過現(xiàn)在由于保險(xiǎn)不好做，人員流失大，而且流動(dòng)速度又快，所以很多保險(xiǎn)公司都是打著招內(nèi)勤的幌子來招業(yè)務(wù)員！?。?！自己看吧，可以調(diào)心瀚一下自己?。∽Ｄ愫眠\(yùn)?。。?！

人壽保險(xiǎn)公司綜合內(nèi)勤工作計(jì)劃范文要范文速度

4，如何實(shí)現(xiàn)人壽保險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展心得體會(huì)

綜觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)２５年的快速發(fā)展確實(shí)是一個(gè)“奇跡”。這種“奇跡”的取得，緣起于中國(guó)多年以來良好的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，得益于中國(guó)保險(xiǎn)界人士對(duì)專業(yè)化、規(guī)范化和國(guó)際化保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛心培育。西方國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)提供的一條重要且可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)，是惟有將保險(xiǎn)業(yè)立足于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來考慮，才能實(shí)現(xiàn)其穩(wěn)步的前進(jìn)。人壽保險(xiǎn)由于其自身的特殊性，很大程度上有別于一般工商業(yè)乃至傳統(tǒng)金融業(yè)。它注重長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)，注重謹(jǐn)慎穩(wěn)妥的發(fā)展，可以說實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是事關(guān)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展全局的一條重要的生命線。那么，在各種挑戰(zhàn)面前，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？我個(gè)人認(rèn)為，可從以下幾方面著手：　　建立保險(xiǎn)信用體系，奠定壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石　　由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和思想等多方面的原因，目前我國(guó)失信現(xiàn)象嚴(yán)重，壽險(xiǎn)領(lǐng)域也出現(xiàn)了“誠(chéng)信危機(jī)”。信用貧困已成為制約中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、影響壽險(xiǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重大問題。建立保險(xiǎn)信用體系，就是要通過法律調(diào)整、制度建設(shè)、道德規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督等手段，對(duì)保險(xiǎn)監(jiān)管者信用、保險(xiǎn)主體信用及業(yè)外信用在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，打造保險(xiǎn)信用的完整體系，為壽險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基石。壽險(xiǎn)業(yè)要樹立這樣一種理念：客戶、個(gè)人代理人和壽險(xiǎn)公司都處于一種俱榮俱損的“生態(tài)環(huán)境”，不容破壞。依法保護(hù)投保人的合法權(quán)益，就是維護(hù)壽險(xiǎn)業(yè)和個(gè)人代理人的可持續(xù)發(fā)展。作為保險(xiǎn)主體信用制度的主體，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)加強(qiáng)合約管理、營(yíng)銷預(yù)警、財(cái)務(wù)管理、理賠管理等等方面的制度建設(shè)，努力從制度上約束和規(guī)范保險(xiǎn)主體信用行為。改變目前過分依賴個(gè)人代理人展業(yè)的狀況，大力發(fā)展保險(xiǎn)中介，有效化解由于個(gè)人代理人的不合規(guī)行為所產(chǎn)生的保險(xiǎn)糾紛。嚴(yán)格內(nèi)控機(jī)制，提高信息披露的標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)向公眾披露公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，使壽險(xiǎn)市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)透明化。　　防范增量風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái) 　　增量風(fēng)險(xiǎn)是與存量風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言的，意即在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中由于險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、保費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理等原因，而使壽險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生的新的風(fēng)險(xiǎn)。不良資產(chǎn)和利差損是中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)以前形成的存量風(fēng)險(xiǎn)，從壽險(xiǎn)公司目前的資金管理體制和壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，已不太可能再產(chǎn)生新的、規(guī)模較大的不良資產(chǎn)和利差損。同時(shí)，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展階段，正是化解存量風(fēng)險(xiǎn)的有利時(shí)機(jī)，如果能夠在防范增量風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，存量風(fēng)險(xiǎn)就可以被逐漸稀釋和化解。所以，壽險(xiǎn)公司目前風(fēng)險(xiǎn)防范的工作重點(diǎn)要放在防范增量風(fēng)險(xiǎn)上，因?yàn)槿绻隽匡L(fēng)險(xiǎn)不能得到有效控制，會(huì)給壽險(xiǎn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)重威脅。壽險(xiǎn)公司應(yīng)制定穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，采取措施從多方面防范和化解當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)的增量風(fēng)險(xiǎn)。首先，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制方面，壽險(xiǎn)公司要通過完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，真正成為符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的、以追求經(jīng)濟(jì)效益、具有自我約束能力的市場(chǎng)主體。其次，在技術(shù)方面，壽險(xiǎn)公司要建立科學(xué)的對(duì)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的增量風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)測(cè)的方法技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。　　加強(qiáng)行業(yè)創(chuàng)新，提高壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力　　壽險(xiǎn)業(yè)要在保持和發(fā)揚(yáng)經(jīng)營(yíng)管理中好的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，改革和改進(jìn)不合時(shí)宜的、妨礙發(fā)展的觀念，束縛發(fā)展的做法和制度，用機(jī)制活力和政策導(dǎo)向，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步。要沿著建立現(xiàn)代企業(yè)制度的方向，加快經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換；要按照“有進(jìn)有退”和“有所為，有所不為”的原則，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、重組，使之更加科學(xué)、合理、精干、高效，更加適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求；要加快保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開發(fā)有特色、技術(shù)含量高的新險(xiǎn)種，不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的保險(xiǎn)需求；要進(jìn)行銷售渠道創(chuàng)新，探索網(wǎng)上銷售；要牢固樹立人才強(qiáng)司的戰(zhàn)略思想，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和使用三個(gè)環(huán)節(jié)，不斷調(diào)整和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，著力打造管理、銷售、技術(shù)、服務(wù)四支專業(yè)隊(duì)伍，實(shí)行不同崗位人才的價(jià)值最大化配置，讓發(fā)展的活力和增長(zhǎng)的潛力進(jìn)一步迸發(fā)出來。　　加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的后勁　　現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不在于短期的利潤(rùn)最大化，而在于長(zhǎng)期發(fā)展并形成持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為此，壽險(xiǎn)業(yè)必須在發(fā)展中調(diào)整結(jié)構(gòu)、在結(jié)構(gòu)調(diào)整中提高效益，努力實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。我們追求的終極目標(biāo)應(yīng)該是“強(qiáng)”，最理想的狀態(tài)是“邊大邊強(qiáng)”，使“大”與“強(qiáng)”成正比。要達(dá)到這種理想狀態(tài)必須把握好幾點(diǎn)：首先，公司在高速成長(zhǎng)的過程中要注重管理水平的同步提高，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印往前走，而不是靠急速膨脹來實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。其次，在成長(zhǎng)的過程中，要建立一套完善的監(jiān)督約束機(jī)制。獲得明顯的可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。再次，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，為公司持續(xù)領(lǐng)先發(fā)展提供智力支撐。　　共同培育市場(chǎng)，營(yíng)造壽險(xiǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境　　盡管我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)資源很豐富，但在一定的時(shí)期和一定的社會(huì)發(fā)展階段，也是有限的，因此必須保護(hù)好、利用好、開發(fā)好壽險(xiǎn)資源。隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)對(duì)外全方位開放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，但這種競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)是“你死我活”，而應(yīng)是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)與合作。消費(fèi)是分不同層次的，每家壽險(xiǎn)公司都有其市場(chǎng)空間，絕不能為了搶占市場(chǎng)，而違規(guī)經(jīng)營(yíng)，不計(jì)成本，不顧質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共存共榮，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中扎扎實(shí)實(shí)地發(fā)展自己。更進(jìn)一步講，壽險(xiǎn)從業(yè)者追求的不僅是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”，共同培育一個(gè)良性發(fā)展的市場(chǎng)已成為現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的主流。對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)來說，振興民族壽險(xiǎn)業(yè)，不是靠任何一家公司能夠獨(dú)立完成的，它需要所有壽險(xiǎn)公司整體合作。只有在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，才能共同進(jìn)步，才能推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我參加過新人的培訓(xùn)，我覺得保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)幫助人的可以從事一生的事業(yè)，在這里最能體現(xiàn)自己的價(jià)值。在這里只要聽老師的話，不會(huì)沒有關(guān)系有老師教你，多學(xué)習(xí)多鍛煉一定會(huì)成功。