投行業(yè)務崗主要負責什么，證券經紀人和客戶經理以及投行業(yè)務人員都是做什么的請具體點搜

來源：整理時間：2023-07-04 13:55:41 編輯：金融知識手機版

本文目錄一覽

1，證券經紀人和客戶經理以及投行業(yè)務人員都是做什么的請具體點搜
2，投行業(yè)務是什么
3，投行業(yè)務崗是什么意思

1，證券經紀人和客戶經理以及投行業(yè)務人員都是做什么的請具體點搜

證券經紀人與客戶經理工作類似，不同之處在于證券經紀人非證券公司員工，但可以推薦客戶獲得傭金提成，客戶經理與營業(yè)部簽署合同，并且有一定考核和級別。投行業(yè)務人員與之前兩個職務一點點關系都沒有，主要負責保薦上市的工作。

找客戶有多種方式，在這里班門弄斧了。 1、通過在銀行設點，來銀行辦理業(yè)務的客戶是一群不錯的潛在力量 2、在各大超市（地方的超市，因為像沃爾瑪、家樂福一般不做這種合作）設點，給光顧超市的顧客做宣傳 3、在網(wǎng)上找客戶，通過qq等方式也是不錯的選擇。但是證券公司原則上是不允許通過qq聯(lián)系客戶的另外，現(xiàn)在很多客戶非?？粗貍蚪鸬模愕姆绞娇赡苡悬c問題。如果你的傭金低，是一個不錯的公司

宜家做證劵這行無前途

證券經紀人和客戶經理以及投行業(yè)務人員都是做什么的請具體點搜

2，投行業(yè)務是什么

根據(jù)投資銀行在線，國際投資銀行的業(yè)務包括：企業(yè)融資，收購兼并，財務顧問等業(yè)務。在中國，投資銀行業(yè)務主要包括：證券承銷、證券交易、兼并收購、資金管理、項目融資、風險投資、信貸資產證券化等。證券承銷證券承銷是投資銀行最本源、最基礎的業(yè)務活動。投資銀行承銷的職權范圍很廣，包括本國中央政府、地方政府、政府機構發(fā)行的債券、企業(yè)發(fā)行的股票和債券、外國政府和公司在本國和世界發(fā)行的證券、國際金融機構發(fā)行的證券等。投資銀行在承銷過程中一般要按照承銷金額及風險大小來權衡是否要組成承銷辛迪加和選擇承銷方式。通常的承銷方式有四種：第一種包銷。這意味著主承銷商和它的辛迪加成員同意按照商定的價格購買發(fā)行的全部證券，然后再把這些證券賣給它們的客戶。這時發(fā)行人不承擔風險，風險轉嫁到了投資銀行的身上。第二種投標承購。它通常是在投資銀行處于被動競爭較強的情況下進行的。采用這種發(fā)行方式的證券通常都是信用較高，頗受投資者歡迎的債券。第三種代銷。這一般是由于投資銀行認為該證券的信用等級較低，承銷風險大而形成的。這時投資銀行只接受發(fā)行者的委托，代理其銷售證券，如在規(guī)定的期限計劃內發(fā)行的證券沒有全部銷售出去，則將剩余部分返回證券發(fā)行者，發(fā)行風險由發(fā)行者自己負擔。第四種贊助推銷。當發(fā)行公司增資擴股時，其主要對象是現(xiàn)有股東，但又不能確?，F(xiàn)有股東均認購其證券，為防止難以及時籌集到所需資金，甚至引起本公司股票價格下跌，發(fā)行公司一般都要委托投資銀行辦理對現(xiàn)有股東發(fā)行新股的工作，從而將風險轉嫁給投資銀行。

投行業(yè)務是什么

3，投行業(yè)務崗是什么意思

投行，是投資銀行的簡稱。是證券和股份公司制度發(fā)展到特定階段的產物。投資銀行是與商業(yè)銀行相對應的一個概念，是現(xiàn)代金融業(yè)適應現(xiàn)代經濟發(fā)展形成的一個新興行業(yè)?，F(xiàn)代投資銀行的組織結構形式主要有合伙人制、混合公司制、現(xiàn)代公司制。國際上對投資銀行的定義主要有四種：第一種：任何經營華爾街金融業(yè)務的金融機構都可以稱為投資銀行。第二種：只有經營一部分或全部資本市場業(yè)務的金融機構才是投資銀行。第三種：把從事證券承銷和企業(yè)并購的金融機構稱為投資銀行。第四種：僅把在一級市場上承銷證券和二級市場交易證券的金融機構稱為投資銀行。投行崗位部門劃分：投資銀行部: 直接和發(fā)行股票、債券的公司打交道，負責IPO或債券發(fā)行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投資銀行部之外，投資銀行部只負責發(fā)行股票；但是，大部分投行還是把股票和固定收益合并為投資銀行部，只是在投資銀行部下面設置Equity Team, Fixed-income Team, Money Market Team等等。資本市場部: 在投資銀行部完成前期準備之后，由資本市場部負責調查買方客戶(主要是機構投資者)的需求，確定究竟應該發(fā)行多少股票或債券，并確定大致的價格區(qū)間。有的投行把銷售與交易也放在資本市場部之內；在一般的投行，資本市場部是夾在投資銀行部和銷售與交易部之間的一層奶酪，發(fā)展前途相對較小。銷售與交易部: 在投資銀行部和資本市場部完成一切準備工作之后，銷售與交易部負責直接與買方客戶打交道，順利圓滿地完成股票或債券的銷售任務。當股票或債券上市之后，銷售與交易部還要負責穩(wěn)定股價，協(xié)商決定是否增發(fā)，等等。兼并收購部: 負責對其他公司的兼并與收購業(yè) 務進行咨詢，包括兼并戰(zhàn)略，選擇兼并對象，確定兼并方式，為兼并收購進行融資，以及幫助被收購對象進行反收購等等。有的投行把兼并收購部放在投資銀行部之中。兼并收購部是近年來發(fā)展最快的投行部門。研究部: 負責為其他部門乃至其他公司提供研究服務，包括股票研究，固定收益研究，兼并收購研究以及宏觀經濟研究等等。毫不夸張的說，研究部是投行其他部門立足的基礎，如果沒有研究人員提供的大量資料，IPO和兼并收購都不可能發(fā)生。資產管理部: 為客戶管理資產，主要是管理基金或獨立賬戶，類似于傳統(tǒng)的基金公司的工作。二十年前，大部分投行都沒有資產管理部，但現(xiàn)在投行業(yè)務和基金業(yè)務日益融合，有的基金也開始做投行業(yè)務；總之，資產管理部是大部分投行目前集中精力發(fā)展的部門。大宗經紀部: 為機構投資者，尤其是共同基金或對沖基金提供經紀服務，主要涉及到金額很大的買賣，與零售經紀有本質的區(qū)別。有的投行把大宗經紀部和銷售與交易部放在一起，因為兩者的工作性質有很大的相似之處。私人股權部: 利用自有資金或籌集資金進行私人股權投資，即投資于非上市公司，或者對已經上市的公司進行買斷，使之變?yōu)榉巧鲜泄?。私人股權業(yè)務是近年來投行業(yè)務的另一個主要增長點。自營投資部: 利用自有資金進行短期交易或長期投資。投行進行自營投資是很受爭議的話題，因為這樣很難顧全客戶的利益。有的投行把自營投資，私人股權乃至資產管理等業(yè)務混合在一起，導致了更大的利益沖突。