為什么國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境中企業(yè)沖突會(huì)時(shí)有發(fā)生，簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)產(chǎn)生的原因

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-01 22:26:17 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)產(chǎn)生的原因
2，簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的矛盾沖突
3，聯(lián)系實(shí)際談?wù)剣?guó)際營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境的關(guān)系

1，簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)產(chǎn)生的原因

國(guó)際企業(yè)的學(xué)稱(chēng)是：跨國(guó)公司或跨國(guó)集團(tuán)。企業(yè)之所以選擇國(guó)際化戰(zhàn)略，一般出于以下三種原因：1、拓展客源這通常是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的最直接、最普遍動(dòng)因。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國(guó)家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。2、降低生產(chǎn)成本企業(yè)在海外市場(chǎng)尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢(shì)?？梢詭?lái)低成本優(yōu)勢(shì)的資源主要包括原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)。3、提升競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí)，由此打造出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)述國(guó)際企業(yè)產(chǎn)生的原因

2，簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的矛盾沖突

　　企業(yè)組織本身的矛盾因素　　企業(yè)組織作為一個(gè)系統(tǒng)，一方面要集合個(gè)人的力量，形成有目的的有機(jī)整體；另一方面要適應(yīng)環(huán)境，謀求自身的發(fā)展，這種特殊的性質(zhì)和位置，決定了它不可避免地處在各種矛盾的焦點(diǎn)。企業(yè)面臨的基本矛盾主要表現(xiàn)在以下方面。　　1.環(huán)境要求與組織內(nèi)部要求之間的矛盾。從變動(dòng)著的市場(chǎng)環(huán)境看革新、競(jìng)爭(zhēng)、多樣化、靈活是基本要求。然而，從企業(yè)組織內(nèi)部作為一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)作團(tuán)體的性質(zhì)分析，又要求安全、穩(wěn)定、連續(xù)、協(xié)調(diào)。革新與穩(wěn)定之間、靈活與連續(xù)之間、競(jìng)爭(zhēng)與安全之間、多樣化與協(xié)調(diào)之間，不同程度地存在著矛盾。　　2.組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)之間的矛盾。企業(yè)組織作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，有其共同的目標(biāo)。共同目標(biāo)是根據(jù)環(huán)境提供的可能、企業(yè)生存發(fā)展的需要和自身的能力確定的，不以個(gè)人的目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。但是，參與組織協(xié)作的個(gè)人又都有其個(gè)人目標(biāo)的追求，個(gè)人的目標(biāo)和追求如果得不到滿(mǎn)足，其積極性會(huì)受到影響，甚至退出企業(yè)組織。如何在組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)之間取得平衡，也是一個(gè)難題。　　3.科學(xué)、理性與人性之間的矛盾。一方面，企業(yè)組織作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，要獲得經(jīng)濟(jì)利益，要生存發(fā)展，就要講究科學(xué)，依靠理性，提高效率，要盡可能采用科學(xué)技術(shù)手段和方法，嚴(yán)格各項(xiàng)操作規(guī)程和管理制度，按科學(xué)規(guī)律辦事；另一方面，人是一種社會(huì)的、心理的、情感的存在，不是一架理性的機(jī)器。其間的矛盾是組織本身就有的。　?。ǘ?環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展　　企業(yè)與環(huán)境之間的均衡，是通過(guò)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的，而且環(huán)境不是一成不變的，時(shí)刻處在變動(dòng)之中。環(huán)境因素的變化會(huì)打破企業(yè)原來(lái)形成的均衡狀態(tài)，使企業(yè)面臨一種新的局面。其中，競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)和需求的變化是最主要的因素。例如電子技術(shù)進(jìn)步給辦公用品市場(chǎng)帶來(lái)的變化和居民收入水平提高、消費(fèi)方式變化給零售商業(yè)業(yè)態(tài)帶來(lái)的變革，都屬于這種情況。企業(yè)發(fā)展是帶來(lái)問(wèn)題的一個(gè)重要原因，主要表現(xiàn)在以下方面。　　1.企業(yè)發(fā)展帶來(lái)企業(yè)與環(huán)境均衡的破壞。具體情況眾多，例如，原有市場(chǎng)領(lǐng)域由于企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)而趨于飽和；過(guò)去只有一部分人消費(fèi)得起的產(chǎn)品，由于企業(yè)大幅度降低成本而成為一般消費(fèi)品。這些情況都使得企業(yè)原來(lái)制定的戰(zhàn)略不再有意義。類(lèi)似這樣的問(wèn)題就是由發(fā)展所帶來(lái)的新的不平衡。　　2.企業(yè)發(fā)展帶來(lái)企業(yè)內(nèi)部均衡的破壞。由于企業(yè)的成功和發(fā)展，規(guī)模擴(kuò)大或者分支機(jī)構(gòu)增加，原來(lái)適宜、穩(wěn)定的管理體系和操作變得不適應(yīng)，需要作出調(diào)整和修正。例如，隨著企業(yè)發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)增加，組織結(jié)構(gòu)或股份需要調(diào)整上層決策機(jī)構(gòu)的情況，都屬于這一范圍。　　3.企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生弊病。除了兩個(gè)大的方面外，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)滋生一些與成功和發(fā)展相伴隨的弊病，如機(jī)構(gòu)官僚化、辦事拖拉、文牘主義、自滿(mǎn)、大意等。這些弊病會(huì)降低企業(yè)的效率，失去原有的生機(jī)和活力，失去在環(huán)境變化方面迅速作出反應(yīng)的能力，成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的矛盾沖突

3，聯(lián)系實(shí)際談?wù)剣?guó)際營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境的關(guān)系

大力發(fā)展國(guó)際貿(mào)易和鼓勵(lì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的必由之路。隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入實(shí)施，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際交流和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。任何企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)〕進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，都必須面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、變化多端的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這一環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響很大，某種程度上甚至可以決定企業(yè)的生存和發(fā)展。它既可以給企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，又可能對(duì)企業(yè)造成營(yíng)銷(xiāo)威脅。所以，企業(yè)要重視對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概念，是指企業(yè)跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體說(shuō)就是引導(dǎo)企業(yè)的商品和勞務(wù)提供給一個(gè)以上國(guó)家消費(fèi)者或用戶(hù)以滿(mǎn)足其需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行為。它的特點(diǎn)有復(fù)雜性、多樣性、風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，但是以消費(fèi)者需要為導(dǎo)向的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不能解決自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的矛盾，促進(jìn)自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，引導(dǎo)自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的和諧發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展指引下要求建立一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念——綠色營(yíng)銷(xiāo)（Green Marketing）。企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)直接受到國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜的各種因素的影響。這些因素概括起來(lái)可以分為兩大類(lèi)，即可控因素和不可控因素?？煽匾蛩夭粌H包括人們常說(shuō)的4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道），同時(shí)包括了市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及售后服務(wù)等許多方面。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，這些因素可分為宏現(xiàn)環(huán)境（包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境）和微觀環(huán)境（可細(xì)分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾）。那么國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的關(guān)系是什么呢？首先，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的一切活動(dòng)都是在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下進(jìn)行的，只有在科學(xué)正確地分析、了解了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以后，才能為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供決策依據(jù)；其次，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總是在制約著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，比如：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)宏現(xiàn)環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境就制約著一個(gè)企業(yè)對(duì)其某項(xiàng)新產(chǎn)品的定價(jià)；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境中的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括有企業(yè)的自主研發(fā)能力和企業(yè)人力資源，這兩方面就會(huì)制約著企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)和產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)。最后，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)環(huán)境威脅的同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了國(guó)際機(jī)會(huì)。這點(diǎn)很容易理解，比如：一個(gè)國(guó)家整體技術(shù)水平的提高，也會(huì)給企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)動(dòng)力。我不同意樓上的，環(huán)境是客觀存在的，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也是一樣，所以，說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)改變了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”是不太合適的，當(dāng)然國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是在時(shí)刻變化的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，它在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的國(guó)際環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有重大影響。這些營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)是不可控制的變數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)；而在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對(duì)國(guó)際環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí)，或者預(yù)測(cè)到而沒(méi)有對(duì)策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損。因此，營(yíng)銷(xiāo)者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷(xiāo)組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐證明：適者生存。營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化，各地區(qū)或各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差別主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：〈1〉各地政府政策管制上的差別。其主要表現(xiàn)在各地政府對(duì)商業(yè)活動(dòng)所制定的法令條規(guī)互不相同，相應(yīng)地對(duì)商品推銷(xiāo)的限制也不同。〈2〉各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同常常造成各地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的差異，這些差異將使?fàn)I銷(xiāo)人員在不同的市場(chǎng)導(dǎo)致不同的推銷(xiāo)方式。〈3〉各地的地理因素及人口分布不同。〈4〉各地文化傳統(tǒng)的差異。這種文化傳統(tǒng)的差別會(huì)導(dǎo)致各地市場(chǎng)具有不同市場(chǎng)形態(tài)。〈5〉各地語(yǔ)言或文字上的差異。這種差異在推銷(xiāo)實(shí)務(wù)中成為跨國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要障礙之一。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員要有精確的語(yǔ)言表達(dá)能力。商品的特性要求同當(dāng)?shù)氐膽T用語(yǔ)來(lái)表達(dá)，才能較快地被當(dāng)?shù)厮邮堋?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與某一特定市場(chǎng)環(huán)境相配合的時(shí)間往往是短暫的，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，策略要隨環(huán)境的變化而相應(yīng)改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對(duì)策扭轉(zhuǎn)商機(jī)的例子。以前，中國(guó)人的觀念是舍得給小孩花錢(qián)，成年人和老人的穿著消費(fèi)相對(duì)較少。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代已有所改變，兒女沒(méi)有時(shí)間陪父母，就用錢(qián)來(lái)打發(fā)，另外就是許多老人已經(jīng)不再把錢(qián)留給子女而求自保，使得“銀發(fā)族”的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準(zhǔn)無(wú)可限量的老人消費(fèi)能力，由童裝為主要的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為成年老人服裝的生產(chǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一舉而紅。分析市場(chǎng)環(huán)境的目的，在于尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅，爭(zhēng)取主動(dòng)。無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈和白熱化，機(jī)會(huì)和危機(jī)往往同時(shí)并存。經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會(huì)，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場(chǎng)難題，占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會(huì)和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測(cè)的；有些是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。各行業(yè)之間所處環(huán)境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類(lèi)。 <1> 穩(wěn)定的環(huán)境，如許多食品的市場(chǎng)環(huán)境是穩(wěn)定的，基本上與人口變化成正比； <2> 緩變的環(huán)境，款式多樣的爬山車(chē)和女式自行車(chē)逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車(chē)。可以預(yù)測(cè)，多數(shù)企業(yè)能有條不絮地適應(yīng)這種環(huán)境變化； <3> 急變的環(huán)境，而上例說(shuō)的化工原料價(jià)格變動(dòng)則是急劇的，令許多企業(yè)措手不及，損失嚴(yán)重。同一環(huán)境變化對(duì)不同行業(yè)的影響也不同，它可能對(duì)某些企業(yè)或行業(yè)造成危機(jī)時(shí)，同時(shí)又帶給另一些行業(yè)或企業(yè)提供機(jī)會(huì)。上說(shuō)三種變化環(huán)境從做好市場(chǎng)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和對(duì)策實(shí)施時(shí)，企業(yè)受威脅的機(jī)會(huì)就會(huì)減低。從某個(gè)角度說(shuō)，三種變化并非是既定不變的，同行的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)使行業(yè)之間產(chǎn)生劇變，謀取市場(chǎng)突破口，找出利潤(rùn)新增高點(diǎn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類(lèi)。微觀環(huán)境因素包括：企業(yè)、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。宏觀環(huán)境因素包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境六大部分。所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境的影響和制約。由于企業(yè)的規(guī)模大小有所不同，行業(yè)間受的影響也有很大區(qū)別。

這就跟打仗一樣，外界的影響很重要！

聯(lián)系實(shí)際談?wù)剣?guó)際營(yíng)銷(xiāo)與環(huán)境的關(guān)系