什么是半銷售類，銷售經(jīng)理半年工作總結(jié) PPT

來源：整理時(shí)間：2023-06-15 21:52:04 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，銷售經(jīng)理半年工作總結(jié) PPT
2，什么是銷售
3，有誰知道嗎在以后的銷售會(huì)是也什么情況呢

1，銷售經(jīng)理半年工作總結(jié) PPT

照片等、第一頁-目錄。庫齡工作總結(jié)的PPT內(nèi)容、周轉(zhuǎn)率、匯報(bào)人、最后做一個(gè)漂亮的封底，肯定要做庫存分析、封面-最好是公司的形象在上面。柱子表示實(shí)際數(shù)，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語，暢銷或滯銷的原因分析（7）銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核（8）下期的工作計(jì)劃 3。要有主題：（1）工作概述（2）半年銷售情況-最好做成柱線圖。 4、超長(zhǎng)庫存的原因分析等：XXX”第三排或在頁底“年月日” 2、日期，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f明，拆線表示增長(zhǎng)率（3）去年或前半年同期比較、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁即可。如“XXX公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報(bào)人。主要匯報(bào)的內(nèi)容、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5。（4）既然是銷售，（5）銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析（6）銷售短板分析-不同的產(chǎn)品： 1

銷售經(jīng)理半年工作總結(jié) PPT

2，什么是銷售

經(jīng)典教材《銷售管理必讀12篇》對(duì)銷售的定義是：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。銷售技巧技巧之一銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。技巧之二提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。技巧之三商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。技巧之四積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。技巧之五提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。技巧之六管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。技巧之七選擇比努力重要，找好自己合適的平臺(tái)。

銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。什么是銷售？站在顧客的立場(chǎng)來說，就是這下面的最簡(jiǎn)單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價(jià)值。銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)

什么是銷售

3，有誰知道嗎在以后的銷售會(huì)是也什么情況呢

銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭，需求大，門檻也相對(duì)較低。但是銷售工作的壓力、一定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是以部門管理者為目標(biāo)還是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問題首要該考慮的因素是什么呢？赫敦職業(yè)案例 Harry在金融產(chǎn)品做銷售不到兩年，從大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人，到一個(gè)小小的銷售主管，這兩年不可不謂艱辛。由于底薪不高，每個(gè)月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有公司指標(biāo)的壓力。Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然只是風(fēng)言風(fēng)語，還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。雖然很有跳槽的想法，但是Harry對(duì)跳槽沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，對(duì)跳槽風(fēng)險(xiǎn)也存在很大的顧慮?，F(xiàn)在公司的壓力大、發(fā)展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是對(duì)于跳槽到哪里，他一頭霧水。投了一段時(shí)間的簡(jiǎn)歷全都石沉大海，他不想繼續(xù)從事銷售底層工作，但是大公司的銷售主管層面他還沒有足夠的能力，他現(xiàn)在所在的企業(yè)是國有民營的合資企業(yè)，外企又對(duì)這種工作經(jīng)驗(yàn)沒有太大興趣。赫敦職業(yè)顧問為Harry做了職業(yè)潛力測(cè)試，Harry有較好的全局觀，注重邏輯判斷，偏重于理論性強(qiáng)的工作，從內(nèi)心來說他并不喜歡現(xiàn)在這個(gè)工作的氛圍，無法從中取得突破。他有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)敏感度高，對(duì)客戶心態(tài)有著不錯(cuò)的把握。目前他有了一定的職場(chǎng)人脈，但是因?yàn)槁毼徊桓?，還不能夠獨(dú)當(dāng)一面地工作。赫敦職業(yè)顧問認(rèn)為，由Harry的背景和過去工作經(jīng)驗(yàn)來看，工作應(yīng)該圍繞金融投資業(yè)來進(jìn)行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但這是由于Harry的努力和勤奮所致。根據(jù)他的特點(diǎn)，Harry應(yīng)該向分析類、管理類職位靠攏。他需要建立一個(gè)中長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。當(dāng)務(wù)之急，進(jìn)入一家管理有序、積極進(jìn)取的金融投資企業(yè)，而且必須行業(yè)有一定底蘊(yùn)，這樣使得Harry有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從基礎(chǔ)類的數(shù)據(jù)分析相關(guān)職位做起；如果一時(shí)半會(huì)沒有機(jī)會(huì)，也可以堅(jiān)持銷售，但要轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)分析類職位，以便于今后轉(zhuǎn)型。另外金融是個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，理論體系必不可少，必須課外充電；職業(yè)顧問建議在3年內(nèi)，Harry應(yīng)該獲得一個(gè)碩士學(xué)位，要利用職業(yè)之余進(jìn)行，因?yàn)樵偻弦粚樱际谴T士以上的同行，沒有相應(yīng)學(xué)歷會(huì)顯得根基不足。赫敦職業(yè)顧問啟示錄赫敦資深職業(yè)顧問徐莉琴女士指出：轉(zhuǎn)型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因?yàn)殇N售流動(dòng)性大、門檻較低，有的行業(yè)的銷售工作專業(yè)性略差，而且人員眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些決定了很多銷售人員并不適合做銷售但是卻進(jìn)入了這個(gè)圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業(yè)。從職業(yè)規(guī)劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉(zhuǎn)行，也成了一個(gè)不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個(gè)科學(xué)的分析加上合理的職業(yè)規(guī)劃，將幫助所有的“待轉(zhuǎn)型”人士。職業(yè)生涯規(guī)劃無論是對(duì)于職業(yè)定位還是職業(yè)轉(zhuǎn)型都至關(guān)重要。新人需要制定合適的發(fā)展目標(biāo)，有一定工作經(jīng)歷的人則需要重新認(rèn)識(shí)自己，根據(jù)各種情況調(diào)整自己的目標(biāo)。無論是銷售人員還是其他崗位人員，面對(duì)職業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)都要對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)仔細(xì)規(guī)劃，從全面、徹底地了解自己的性格、工作傾向和特長(zhǎng)到觀察，到科學(xué)地看待職業(yè)目標(biāo)的發(fā)展前景以及實(shí)現(xiàn)途徑，都保證了職場(chǎng)人士不至于眼高手低，甚至碌碌無為。

有誰知道嗎在以后的銷售會(huì)是也什么情況呢