保險(xiǎn)投資多渠道，可以用代理人渠道、銀行保險(xiǎn)渠道、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道、經(jīng)紀(jì)代理人/12344。2021銀保渠道總銷售額近日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡稱保協(xié))發(fā)布《2020年中國保險(xiǎn)業(yè)銀行Agent渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告》，2000年后，銀保渠道開始發(fā)力，一度有部分保險(xiǎn)公司渠道的收益超過50%，超過代理人渠道。

12042018信任與職業(yè)任何職業(yè)都免不了要和陌生人打交道。那么，怎樣才能獲得別人的信任呢？在諸多因素中，專業(yè)能力應(yīng)該是非常重要的，甚至有時(shí)候比良好的溝通更重要。在認(rèn)定一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，時(shí)刻提醒自己，只有不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能贏得更多的信任，不輕易辜負(fù)每一份信任。鮑曉今天繼續(xù)為大家分享保險(xiǎn)知識(shí)。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章給朋友。字?jǐn)?shù):2000字閱讀時(shí)間:約5分鐘本期的主題是鮑曉的母親?，F(xiàn)在身邊很多朋友對(duì)保險(xiǎn)有了比較好的了解，但是不太明白去哪里買保險(xiǎn)。

鮑曉的父親鮑曉的母親是的，渠道好像有很多種。告訴我怎么選你！渠道這么多，應(yīng)該去哪里買保險(xiǎn)？這兩年，我想很多人都能感受到，身邊的親朋好友越來越重視保險(xiǎn)，但隨之而來的專業(yè)問題也越來越多。比如很多人對(duì)保險(xiǎn)渠道: 渠道這么多，買保險(xiǎn)應(yīng)該去哪里？今天，鮑曉將帶你了解一些這方面的知識(shí)。

近日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡稱保協(xié))發(fā)布《2020年中國保險(xiǎn)業(yè)銀行Agency渠道業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告》。2020年全行業(yè)銀行agent渠道業(yè)務(wù)發(fā)展整體平穩(wěn)，其中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保費(fèi)收入較2019年有一定幅度增長，期貨業(yè)務(wù)增長較快，市場集中度同比下降，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)質(zhì)量良好。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)下滑明顯，業(yè)務(wù)集中度仍然較高，渠道集中度下降。

2020年，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，銀保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入重回萬億平臺(tái)，全年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入10108億元，較2019年增長12.6%。(二)業(yè)務(wù)節(jié)奏平穩(wěn)，期貨業(yè)務(wù)大幅提升全年新長期保單原保險(xiǎn)保費(fèi)收入至6120億元，同比增長4.3%。其中，新單期繳原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2249億元，同比增長10.9%；原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3871億元，同比增長0.9%。

保險(xiǎn)投資渠道有很多，可以用代理人渠道、銀行保險(xiǎn)渠道、團(tuán)體保險(xiǎn)渠道。代理人渠道就是我們傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。1992年，美國友邦保險(xiǎn)公司將壽險(xiǎn)營銷系統(tǒng)引入上海，徹底改變了我們傳統(tǒng)的國內(nèi)銷售方式，在國內(nèi)保險(xiǎn)改革中發(fā)揮了非常重要的作用。毫無疑問，代理商是離客戶最近的人。由于保險(xiǎn)的個(gè)性化程度較高，需要代理人當(dāng)面對(duì)重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等復(fù)雜產(chǎn)品進(jìn)行說明。這是代理人最大的優(yōu)勢(shì)，也是不可替代的優(yōu)勢(shì)。

很多員工素質(zhì)低。為了完成銷售，難免銷售誤導(dǎo)，這也是為什么以前人們有保險(xiǎn)騙人的印象。中國人對(duì)銀行有著天然的信任，而保險(xiǎn)作為金融三駕馬車之一(銀行，證券和保險(xiǎn))，通過銀行進(jìn)行銷售是很正常的。2000年后，銀保渠道開始發(fā)力。一度有部分保險(xiǎn)公司渠道的收益超過50%，超過代理人渠道。取得了非常好的效果。

八大保險(xiǎn)客戶來源渠道: 1、保險(xiǎn)代理人渠道，是指個(gè)人與保險(xiǎn)公司簽訂代理協(xié)議，取得保險(xiǎn)公司的銷售權(quán)，代理人只能銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，相應(yīng)的保險(xiǎn)公司會(huì)提供相應(yīng)的支持。雖然產(chǎn)品不多，但是代理可以更深入的了解公司的產(chǎn)品。2.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道不屬于任何保險(xiǎn)公司，但可以銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，更關(guān)注客戶需要解決的問題。

主要客戶群是在銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶群，主要是年金理財(cái)保險(xiǎn)。4.電話保險(xiǎn)渠道，電話銷售渠道就是電話銷售保險(xiǎn)，講究大數(shù)據(jù)規(guī)律，追求成功率。5.團(tuán)險(xiǎn)渠道一般是企業(yè)或公司統(tǒng)一為員工購買保險(xiǎn)。通常情況下，保險(xiǎn)公司需要制定團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃。團(tuán)險(xiǎn)不同于個(gè)險(xiǎn)，人數(shù)、費(fèi)率、產(chǎn)品組合都不一樣。6.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)渠道。保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)合作，在線銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

作為新興的保險(xiǎn)行業(yè)渠道，電子商務(wù)渠道近年來發(fā)展迅速。以財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為例，中保協(xié)發(fā)布的2014年前11個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，62家會(huì)員公司中，從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的有33家，從事電話銷售的有28家。其中，電話銷售財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)795.33億元，占比11.74%；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷售440.7億元，占比6.51%，兩項(xiàng)合計(jì)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的18.25%。

已經(jīng)落地或即將落地的“靴子”俗話說:“亞馬遜蝴蝶翅膀的振動(dòng)，變成了德克薩斯的龍卷風(fēng)?！北ｋU(xiǎn)業(yè)作為一個(gè)政策性很強(qiáng)的行業(yè)，很可能會(huì)引起保險(xiǎn)市場的劇烈動(dòng)蕩。近兩年，監(jiān)管部門出臺(tái)了一系列關(guān)于保險(xiǎn)電商發(fā)展的意見和措施渠道。這些意見和措施有的已經(jīng)正式實(shí)施但細(xì)則尚未出臺(tái)，有的正在征求意見，不斷完善。

1。理清思路，抓住重點(diǎn)，把握方向，調(diào)整結(jié)構(gòu)。制定了詳細(xì)的非車險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃，以非車險(xiǎn)渠道為龍頭。相關(guān)負(fù)責(zé)人與渠道對(duì)接并一對(duì)一工作，拓展維護(hù)渠道，全面調(diào)整優(yōu)化保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)。2.重視人才，加強(qiáng)管理，精心培養(yǎng)一支團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的會(huì)展隊(duì)伍。堅(jiān)持非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以老帶新，以相互交流培養(yǎng)新人，通過實(shí)戰(zhàn)提高展隊(duì)的配合力和競爭力。

3.創(chuàng)新思維，開拓渠道，逐步建立自己的非車險(xiǎn)銷售模式，全面推動(dòng)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)加速發(fā)展。注意加強(qiáng)渠道的建設(shè)，拓展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)員一切力量，廣泛挖掘渠道，要求各業(yè)務(wù)部門抓緊現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道，加強(qiáng)維護(hù)，進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有渠道。與此同時(shí)，新的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道，尤其是銀行 渠道，廣泛建立，因?yàn)殂y行是所有民營企業(yè)和民營企業(yè)財(cái)產(chǎn)的存放和中轉(zhuǎn)地。