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普爾家庭什么意思，標(biāo)準(zhǔn)普爾建議家庭理財四個象限是怎么回事

來源：整理 時間：2023-06-19 06:45:58 編輯：金融知識 手機(jī)版

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1，標(biāo)準(zhǔn)普爾建議家庭理財四個象限是怎么回事

就是分成4格，從低風(fēng)險到高風(fēng)險，分別是1流動資金，2定期投資資金，3保命的資金，4 風(fēng)險的投資。對應(yīng)的產(chǎn)品就是 活期投資，銀行理財產(chǎn)品，保險產(chǎn)品，股票期權(quán)，貴金屬投資，每個象都是有它的職能

標(biāo)準(zhǔn)普爾建議家庭理財四個象限是怎么回事

2，什么叫普爾家庭

3分鐘快速了解！標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)4大象限，教你避開理財 00:00 / 03:1570% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

什么叫普爾家庭

3，保險知識匯總保險對家庭有多重要

樓主好！下圖是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖，是指導(dǎo)我們?nèi)绾魏侠砼渲眉彝ベY產(chǎn)的。其中家庭資產(chǎn)的20%是用于購買“保命的錢”。也就是說這部分錢是用于配置重疾和意外險的，這家庭穩(wěn)固的根基。假設(shè)沒有配置這部分錢，生活費就不說了，幾個月下來可能沒多少錢。我們說說投資的錢和保本升值的錢。股票投資，拿10萬本金投入，一年盈利5萬元，50%的收益不算低了吧？子女教育金的準(zhǔn)備，大學(xué)期間至少得準(zhǔn)備個十幾二十萬吧？（按照二三線城市的標(biāo)準(zhǔn)）假如突如起來的一場大病，需要花費30萬，可能多數(shù)人都會把老本拿出來交到醫(yī)院看病吧？好了，這個時候投資的盈利和本金，給子女儲備的教育金全都要動用了。有句話說“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”。確實不假，一場大病或者意外會讓其他地方配置的資產(chǎn)“三歸一”。但是如果提前進(jìn)行了重疾和意外險的配置的話，就會顯得更從容一些，畢竟這個資金是?？顚Ｓ玫?。以上，希望對您有用，謝謝~
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夫妻各自名下的財產(chǎn)從法律上說仍等同于同一被保險人名下財產(chǎn)，因此，夫妻之間的車輛事故及人員傷亡保險公司原則上不予理賠，但是，交強(qiáng)險、車損險、商業(yè)第三者責(zé)任險等在責(zé)任免除的范圍上還是略有差別，而各家保險公司在理賠操作過程中也有所不同。據(jù)理賠專家解釋，三個常規(guī)險種下，交強(qiáng)險明確對被保險人所有的財產(chǎn)及被保險機(jī)動車上的財產(chǎn)損失免責(zé)，商業(yè)第三者責(zé)任險的免責(zé)范圍則更廣一點，包括被保險人及其家庭成員的人身傷亡、所有或代管的財產(chǎn)損失，被保險機(jī)動車駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T的人身傷亡、所有或代管的財產(chǎn)損失。也就是說，同一被保險人名下或夫妻名下的車輛發(fā)生互碰，涉及到家庭成員人員傷亡的情況下，可以獲得交強(qiáng)險項下最高12萬元的賠款，全責(zé)方車輛車損險理賠；僅財產(chǎn)損失的情況下，全責(zé)方車輛可以通過車損險進(jìn)行理賠，無責(zé)方的損失依據(jù)交強(qiáng)險或商業(yè)三者險的保險條款免責(zé)范圍，是不能獲得理賠的。但對同一被保險人項下兩車發(fā)生互碰事故，且兩車都有投保車損險的情況，給出了一套較為合理的解決方法：全責(zé)方車輛通過車損險可以進(jìn)行理賠，無責(zé)方雖不能通過全責(zé)方的交強(qiáng)險和商業(yè)三責(zé)險獲得理賠，但是人保財險上海市分公司在實際操作中可以通過無責(zé)方自身的車損險進(jìn)行理賠。但是，如果同一被保險人名下或夫妻各自名下的兩輛車投保在不同的保險公司，無責(zé)方車輛是否能得到理賠就無法保證了。為有效規(guī)避家庭成員之間交通事故的理賠風(fēng)險，專家給了三點建議：一是父母名下的車輛千萬不要為圖省事寫在自己名下；二是記得購買人身意外險規(guī)避車主自身及家庭成員的人傷風(fēng)險；三是家庭自用車超過一輛的，一定要了解清楚不同保險公司的理賠政策，審慎投保。標(biāo)簽：購買,汽車,保險,汽車保險

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4，什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾

標(biāo)準(zhǔn)普爾是一家金融分析機(jī)構(gòu)，其擁有著世界級的權(quán)威，該機(jī)構(gòu)是由普洱出版公司以及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計公司合并成立的。標(biāo)準(zhǔn)普爾的業(yè)務(wù)范圍不僅僅局限于投資咨詢以及獨立分析研究，還可以為投資者提供信用評級服務(wù)。其中，標(biāo)準(zhǔn)普爾500 指數(shù)已經(jīng)成為了美指的基準(zhǔn)，而標(biāo)準(zhǔn)普爾 1200 指數(shù)則是更代表了全世界的股市表現(xiàn)。 什么是標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖 ，也可以叫做 “標(biāo)普圖”， 是 為了指導(dǎo)每個家庭中可用于 支配 的 資產(chǎn) 配置分布圖 ， 標(biāo)普圖的制作目的是為了使家庭資產(chǎn)可以穩(wěn)健增長以防意外。 這個配置的關(guān)鍵點是家庭可支配資產(chǎn)的平衡配置。 標(biāo)普圖將家庭可支配資產(chǎn)按照其投資方式和用途以及一定的比例分配在家庭日常支出、長期生活保障、取得高額收益以及防止意外發(fā)生的四種方向，其目的是為了滿足每個家庭對于資產(chǎn)類型的不同需求。

5，道瓊斯 標(biāo)準(zhǔn)普爾這都是什么意思

道瓊斯工業(yè)平均價格指數(shù)，簡稱道瓊斯指數(shù)。這個神秘的指數(shù)的細(xì)微變化，帶給億萬人驚恐或狂喜，它已經(jīng)不是一個普通的財務(wù)指標(biāo)，而是世界金融文化的代號。而什么是道瓊斯指數(shù)？查爾斯·亨利·道，僅僅讀過小學(xué)的小農(nóng)場主，依靠自學(xué)成為出色的財經(jīng)記者。愛德華·戴維斯·瓊斯，畢業(yè)于布朗大學(xué)，像他的紅胡子顯示的那樣脾氣暴躁。查爾斯·密爾福特·伯格斯特里瑟，因為姓氏過長失去了永留史冊的機(jī)會。 道·瓊斯指數(shù)，即道·瓊斯股票價格平均指數(shù)，是世界上最有影響、使用最廣的股價指數(shù)。它以在紐約證券交易所掛牌上市的一部分有代表性的公司股票作為編制對象，由四種股價平均指數(shù)構(gòu)成，分別是：①以30家著名的工業(yè)公司股票為編制對象的道·瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)；②以20家著名的交通運輸業(yè)公司股票為編制對象的道·瓊斯運輸業(yè)股價平均指數(shù)；③以6家著名的公用事業(yè)公司股票為編制對象的道·瓊斯公用事業(yè)股價平均指數(shù)；④以上述三種股價平均指數(shù)所涉及的65家公司股票為編制對象的道·瓊斯股價綜合平均指數(shù)。在四種道·瓊斯股價指數(shù)中，以道·瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)最為著名，它被大眾傳媒廣泛地報道，并作為道·瓊斯指數(shù)的代表加以引用。道·瓊斯指數(shù)由美國報業(yè)集團(tuán)——道·瓊斯公司負(fù)責(zé)編制并發(fā)布，登載在其屬下的《華爾街日報》上。歷史上第一次公布道·瓊斯指數(shù)是在1884年7月3日，當(dāng)時的指數(shù)樣本包括11種股票，由道·瓊斯公司的創(chuàng)始人之一、《華爾街日報》首任編輯查爾斯·亨利·道（Charles Henry Dow l851-1902年）編制。1928年10月1日起其樣本股增加到30種并保持至今，但作為樣本股的公司已經(jīng)歷過多次調(diào)整。道·瓊斯指數(shù)是算術(shù)平均股價指數(shù)。標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)由美國標(biāo)準(zhǔn)普爾公司1923年開始編制發(fā)表，當(dāng)時主要編制兩種指數(shù)，一種是包括90種股票每日發(fā)表一次的指數(shù)，另一種是包括480種股票每月發(fā)表一次的的指數(shù)。1957年擴(kuò)展為現(xiàn)行的、以500種采樣股票通過加權(quán)平均綜合計算得出的指數(shù)，在開市時間每半小時公布一次。標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)以1941－1943年為基數(shù)，用每種股票的價格乘以已發(fā)行的數(shù)量的總和為分子，以基期的股價乘以股票發(fā)行數(shù)量的總和為分母相除后的百分?jǐn)?shù)來表示。由于該指數(shù)是根據(jù)紐約證券交易所上市股票的絕大多數(shù)普通股票的價格計算而得，能夠靈活地對認(rèn)購新股權(quán)、股份分紅和股票分割等引起的價格變動作出調(diào)節(jié)，指數(shù)數(shù)值較精確，并且具有很好的連續(xù)性，所以往往比道·瓊斯指數(shù)具有更好的代表性。
道瓊斯是一個叫道的和一個叫瓊斯的兩個美國人編制的美國股票指數(shù).后來這個指數(shù)就沿用了他們兩個人的名字作為美國主板股票市場的指數(shù)的名字.標(biāo)準(zhǔn)普爾(standard & Poors)為全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)，專門提供有關(guān)信用評級、風(fēng)險評估管理、指數(shù)編制、投資分析研究、資料處理和價值評估等重要資訊。

6，道瓊斯一共有多少只股票納斯達(dá)克有多少只股票

納斯達(dá)克市場的主板有3100只左右　　道瓊斯不是股票市場來的！他是一個公司，不過他編制道瓊斯指數(shù)而已　　道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)有30只股票，分別是　　名稱 收盤價 漲跌　　MMM 3M 94.39　　3M Co.　　AA 美國鋁業(yè)公司 38.21　　ALCOA INC　　MO Altria Group Inc. 70.37　　AXP 美國運通 61.8　　American Express　　AIG 美國國際集團(tuán) 66.79　　American International Group Inc　　BA 波音 94.83　　Boeing　　CAT 卡特皮拉 78.84　　Caterpillar　　C 花旗集團(tuán) 46.24　　Citigroup　　KO 可口可樂 57.64　　Coca-Cola　　DIS 迪士尼 35.14　　Disney　　DD 杜邦 49.37　　Du Pont　　XOM 艾克森美孚 94.82　　Exxon Mobile　　GE 奇異 40.82　　General Electricity　　GM 通用汽車 41.11　　Genral Motors　　HPQ 惠普 51.24　　Hewlett-Packard Company　　HD 家庭倉庫 33.01　　Home Depot Inc　　HON 漢威聯(lián)合 61.37　　Honeywell Intl　　IBM 國際商用機(jī)器 118.03　　IBM　　INTC 英特爾 25.75　　Intel Corp　　JNJ 嬌生 65.65　　Johnson & Johnson　　MCD 麥當(dāng)勞 56.19　　McDonalds　　MRK 默克制藥 53.29　　Merck & Co　　MSFT 微軟 30.04　　Microsoft Corp　　JPM JP摩根大通 46.27　　Morgan(J.P.)　　PFE 輝瑞藥廠 25　　Pfizer Inc　　PG 寶堿 71　　Procter & Gamble　　SBC 西南貝爾電信 42.19　　SBC Communicatio Inc.　　UTX 聯(lián)合科技 79.87　　United Technologies　　VZ 威瑞森通訊 44.63　　Verizon Communications　　WMT
道·瓊斯股票價格平均指數(shù) 又稱道氏指數(shù)，它采用不加權(quán)算術(shù)平均法計算。道氏指數(shù)包括：道氏工業(yè)平均指數(shù)，由30家工業(yè)公司的股票價格平均數(shù)構(gòu)成；道氏公用事業(yè)平均指數(shù)，由15 家公用事業(yè)公司的股票價格平均數(shù)構(gòu)成；道氏運輸業(yè)平均指數(shù)，由20家運輸公司的股票價格平均數(shù)構(gòu)成；道氏65種股票價格平均數(shù)，由上述工業(yè)、運輸業(yè)、公用 事業(yè)的65家公司的股票價格混合構(gòu)成。道·瓊斯股票價格平均指數(shù)以1928年10月1日為基期，在紐約交易所交易時間每30分鐘公布一次，用當(dāng)日當(dāng)時的股票價格算術(shù)平均數(shù)與基期的比值求得，是被西方新聞媒介引用最多的股票指數(shù)。 標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)由美國標(biāo)準(zhǔn)普爾公司1923年開始編制發(fā)表，當(dāng)時主要編制兩種指數(shù)，一種是包括90種股票每日發(fā)表一次的指數(shù)，另一種是包括480種股票每月 發(fā)表一次的的指數(shù)。1957年擴(kuò)展為現(xiàn)行的、以500種采樣股票通過加權(quán)平均綜合 計算得出的指數(shù)，在開市時間每半小時公布一次。 標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)以1941－1943年為基數(shù)，用每種股票的價格乘以已發(fā)行的數(shù)量的總和為分子，以基期的股價乘以股票發(fā)行數(shù)量的總和為分母相除后的百分?jǐn)?shù)來表示。由于該指數(shù)是根據(jù)紐約證券交易所上市股票的絕大多數(shù)普通股票的價格計算而得，能夠靈活地對認(rèn)購新股權(quán)、股份分紅和股票分割等引起的價格變動作出 調(diào)節(jié)，指數(shù)數(shù)值較精確，并且具有很好的連續(xù)性，所以往往比道·瓊斯指數(shù)具有更好的代表性。 納斯達(dá)克證券市場（nasdaq）由全美證券交易商協(xié)會（nasd）創(chuàng)立并負(fù)責(zé)管理。它是1971年在華盛頓建立的全球第一個電子交易市場。 納斯達(dá)克實際上并非平常意義上的二板市場。由于吸納了眾多著名的高科技企業(yè)，而這些高科技企業(yè)又成長迅速，因此，納斯達(dá)克給人一種扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的印象。

7，怎么才能做一個好的銷售人員

應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法： 銷售人員 但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢？進(jìn)一步說，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問，讓我懂的了如何做一個優(yōu)秀的銷售人員。為讓更多夢想進(jìn)入市場銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家。 優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。 1、內(nèi)在動力 不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現(xiàn)型；關(guān)系型。 具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！? 沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。 2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。 優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！? 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。 3、完成銷售的能力 如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。 優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。 4、建立關(guān)系的能力 在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。 優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。 今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。 銷售人員成功法則與技巧 1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力。 履行你答應(yīng)過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現(xiàn)，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。 2、a高效能人才的《七種能力》 1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。 2）笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)——主動學(xué)習(xí)。不斷充電，快速學(xué)習(xí)。 3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機(jī)。 4）鸚鵡學(xué)舌，學(xué)出人樣來——善于說話。學(xué)會說話，講究藝術(shù)。 5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo)、管理。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如。學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo)。 6）別學(xué)猴子掰苞米。學(xué)會選擇，學(xué)會放棄——善于取舍。 7）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時代、高速發(fā)展、電子時代。） b高效人才的《七種習(xí)慣》 1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進(jìn)取。 2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。 3）虎嘯千里，忍于一時。控制情緒，主宰自我。 4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。 5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。 6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。 7）像獵豹一樣鎖定目標(biāo)，立即行動。先定目標(biāo)，才有了行動。 2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí)，專家要變通俗。 我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們，農(nóng)藥是特殊的行業(yè)，技術(shù)性很強(qiáng)，我們一定要多學(xué)、多悟！ 水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！ 3.誠信營銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗、示范、推廣），找出一點永恒的東西： ⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴； ⑵與政府“親密接觸”，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感； ⑶創(chuàng)造一種永恒的價值觀： 古人云：言之無文，行而不遠(yuǎn)。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠(yuǎn)！”，步步高的“我們一直在努力”，遠(yuǎn)大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”……. zz→新益農(nóng)藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著想！ 新益農(nóng)藥，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)。 新益農(nóng)藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典
經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來,原材料及生產(chǎn)成本不段下降，企業(yè)的產(chǎn)品毛利在不段提升，但是中國國民所得增長減緩、支出減少,市場需求逐步減少.消費者購物也逐漸理性化。消費者對新品嘗試性購買率減少，新品的上市成功率降低。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)促使各商場為了保持業(yè)績和利潤，促銷不斷，促銷品項豐富,然而消費者并沒有因為促銷而增加購買量,反而謹(jǐn)慎購物,縮減開支.減少購物頻率。 我做為快銷品行業(yè)的一員，思考了部分快銷品業(yè)績提升的思路，希望與各位進(jìn)行溝通，共同提升快銷品業(yè)績和利潤，度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)前： 1、中國國民所得、支出快速成長。市場需求快速變化，產(chǎn)品、通路不斷被細(xì)分。即使單一通路、單一產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著非常大的市場。 2、消費者所得增加，對新品嘗試性購買率高，消費者受外界環(huán)境影響沖動消費居多。 3、消費者在不同地點、時機(jī)，購買同一產(chǎn)品所對應(yīng)的需求也有所不同。影響購買globrand.com決策的因素隨通路不同，差異很大。 4、廠商之間的競爭主要集中在終端競爭（陳列）。 5、原材料價格不段上漲，產(chǎn)品毛利率不段減少。 6、各商場的促銷主要集中在節(jié)慶期間，正常時期促銷品項少。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)中： 1、中國國民所得增長減緩、支出減少。市場需求減少。 2、消費者購物逐步理性，對新品嘗試性購買率減少，購物頻率減少。 3、消費者在不同地點、時機(jī)，購買同一產(chǎn)品所對應(yīng)的需求也有所不同，但購物更加理性。 4、廠商之間的競爭主要集中在終端價格競爭。 5、制造成本下降，產(chǎn)品毛利率提升。 6、各商場的促銷不斷，促銷品項豐富。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通路經(jīng)營發(fā)生變化，通路經(jīng)營費用不段增加，而通路業(yè)績卻提升困難 一、現(xiàn)代通路變化 1、商場：為了保持業(yè)績和利潤 A、促銷頻繁，促銷品項豐富，保持銷量。 B、壓榨各供應(yīng)商利潤，保持其利潤。 C、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減SKU，擴(kuò)大暢銷品露出。 2、消費者：縮減開支，理性購物 A、購物頻率減少 B、并沒有因為促銷力度大而消費增加。 C、反而謹(jǐn)慎購物,減少消費開支. 3、廠家：利潤減少、維持業(yè)績 A、商場不段投入促銷費用，業(yè)績并無增加，利潤減少。 B、產(chǎn)品不促不銷 二、傳統(tǒng)通路變化 1、終端店：銷量減少，保持利潤 A、減少庫存，防止產(chǎn)品積壓。 B、加大與廠家合作促銷，提升銷量。 C、對新品經(jīng)營意愿減弱，重點經(jīng)營暢銷品和高毛利產(chǎn)品。 2、消費者：理性購物，縮減開支 A、傳統(tǒng)通路購物頻率減少，集中購物頻率增加。 3、廠家：保持業(yè)績，競爭激烈 A、傳統(tǒng)通路各廠家競爭更激烈，通路經(jīng)營成本增加。 總上分析，快銷品企業(yè)業(yè)績提升建議如下： 1、集中資源有效利用。 A、善用社會資源 例如:善用經(jīng)銷商/供應(yīng)商資源,與經(jīng)銷商/供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系. B、好剛用在刀刃上 例如:檢視促銷活動及經(jīng)營規(guī)劃,資源重新分配 C、聚焦經(jīng)營 例如:集中資源,業(yè)績穩(wěn)固提升，由點---線---面逐步提升，分級經(jīng)營。 2、 精簡SKU，優(yōu)化經(jīng)營細(xì)節(jié)。 A、保留暢銷、有競爭力、和市場前景的產(chǎn)品 a) 能自然回轉(zhuǎn),店主經(jīng)營意愿強(qiáng)。 b) SKU精簡,業(yè)務(wù)單品項服務(wù)提升。 c) 單品項可用資源增加,競爭力提升。 B、刪除弱勢、毛利低、不利長期發(fā)展產(chǎn)品 a) 無謂費用降低，可利用資源及效益必然增加 b) 立刻減少低毛利、負(fù)凈利產(chǎn)品虧損,整體利潤提升. 當(dāng)各企業(yè)在精簡SKU時，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員都會有很多的阻力，具體分析如下： A、總銷量下滑（先減量再增量） a) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間回轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品，終端經(jīng)營意愿差，回轉(zhuǎn)更慢，銷量提升困難，甚至?xí)侠蹠充N品經(jīng)營。 b) 精簡后的SKU因重點經(jīng)營，終端經(jīng)營意愿強(qiáng)，單SKU可用資源增加，銷量增長加速度變大，企業(yè)獲利逐步提升。 B、 競爭對手會乘虛而入 a) 本品精簡掉的SKU，不再經(jīng)營，有舍有得，就不必考慮競品是否經(jīng)營。 b) 應(yīng)改變觀念聚焦經(jīng)營重點SKU，建立核心產(chǎn)品，超越競品。 C、 業(yè)績總目標(biāo)不變，達(dá)成低，獎金低。 a) 業(yè)績目標(biāo)可重新調(diào)整，調(diào)整為SKU達(dá)成/成長目標(biāo)，不再考核精簡掉的SKU。 D、 KA下架后，排面小，銷量會下降。 b) 消費者購物不會在乎排面的大小，只在乎產(chǎn)品是其所需，產(chǎn)品陳列是否吸引其產(chǎn)生購買沖動。 c) 消費者刺激生動化比排面大小更重要。 3、 持續(xù)以消費者需求為導(dǎo)向之消費者促銷策略。 A、經(jīng)濟(jì)危機(jī)時消費者會更優(yōu)先考慮省錢和超值. 例如：推廣量販包、家庭裝產(chǎn)品。 買贈、換購、開蓋有獎等促銷活動。 B、消費者刺激生動化，挖掘潛在消費者和轉(zhuǎn)移競品消費者使其成為本品的消費者。 例如：消費者在經(jīng)濟(jì)危機(jī)使更容易被促銷活動吸引而轉(zhuǎn)移。 4、消費者購物習(xí)慣為導(dǎo)向之通路產(chǎn)品策略 A、消費者在不同地點、時機(jī)，購買同一產(chǎn)品所對應(yīng)的需求也有所不同，但購物更加理性。 a) 消費者過去在商場購物目的是貨品豐富、方便、便宜， 經(jīng)濟(jì)危機(jī)使消費者在商場購物更多的目的是便宜，同時為了省錢在社區(qū)店購物頻率會減少，而會集中在商場購物，此時本品在社區(qū)店的陳列將效果大減，而在商場的產(chǎn)品促銷更加關(guān)注。 b) 消費者過去會在火車上、高速服務(wù)區(qū)購買5元/桶的方便面，經(jīng)營危機(jī)時消費者可能選擇自帶食品，估消費者出行前所在地的超市邊成為重點，例如大學(xué)生放假前，大學(xué)內(nèi)超市和周遍KA店成為經(jīng)營桶面的重點。 B、根據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分通路類型，根據(jù)不同類型經(jīng)營不同產(chǎn)品。 a) 消費者不同通路購物習(xí)慣不同。 例如:消費者在量販店購物目的是(貨品豐富、輕松、便宜)，社區(qū)店(方便、快捷)，而并不在乎其是否連鎖，還是面積大，重要是否滿足其購物需求。 b) 消費者在不同通路的產(chǎn)品需求不同. 例如:消費者不會在商業(yè)/步行街購買大包裝產(chǎn)品、方便面（非干脆面），商業(yè)街和步行街應(yīng)重點經(jīng)營既飲飲品。 以上是個人的對快銷品業(yè)績提升的一些建議，詳細(xì)部分歡迎各位溝通，為快銷品度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，提升利潤做出貢獻(xiàn)。
看你銷售的東西了,比如家電,家具,服裝等等. 你先去2個星期站柜臺，不是讓你去賣貨，你去聽顧客提的問題，把它記下來，后去解釋（答案）寫下來，該用自己的話，再背下來。以后只要顧客提的問題，你都可以回答，你的業(yè)績一定比別人好。 如果是其它的,只需你跑市場3天,你把客戶的要求按上面的寫的再來一遍即可.
1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。 在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什么呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保持沉默，使談話進(jìn)行下去。 3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。 很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告?zhèn)骰兀淳褪菍懟貋淼膱蟾鎸哟尾磺?，意圖不明確。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢? 4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。 銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這些情況？原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么，以便對癥下藥；其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達(dá)到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。 優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因為他能有效地整合資源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。 6、“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。 很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時也有達(dá)成銷售目標(biāo)的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什么會出現(xiàn)這種偏差呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特別是日工作計劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等
我是一個銷售員，做銷售已經(jīng)6年了，現(xiàn)在在一家歐洲公司做銷售管理工作，看到你的問題，似乎讓我想起了我的過去，我愿意將我的一些經(jīng)歷和你分享，希望你能找到自己想要的答案。 那我建議你從以下幾個方面改變一下： 1、打開你的個性。做銷售需要完全開朗的性格，我說的開朗不只是會說話的開朗，而是要有樂觀的心態(tài)，堅強(qiáng)的信念，最重要的是要擁有超強(qiáng)的自信，甚至自戀一些也沒所謂，因為銷售賣的就是信心！你想想，你的每一次電話就是一次推銷，也是一次談判，而談判就是相互的思維較量，你沒自信，肯定會退縮，最后到放棄。每一次電話，也就以為著可能也是一次被拒絕，如果你害怕拒絕，不振作，那最后你還是可能會放棄。每天早上起床的時候?qū)χR子深呼吸，贊美鏡子里的那個人，你會覺得你真的很不錯，自信很大部分是自己培養(yǎng)出來的！ 2、微笑著說話，多說話，不要怕說錯話。做銷售的膽量和談吐不是天生的，每一個銷售員都是在不斷的說話中歷練出來的，我講的說話不是指和朋友聊天，而和客戶說話，和客戶說話你能學(xué)到很多道理，能總結(jié)很多經(jīng)驗。哪怕和客戶聊天也是增進(jìn)客戶感情，記住，多說話！而且是微笑著說，就算客戶看不見你也要這樣，因為他能感受到的真誠。 3、避免被拒絕。被拒絕在銷售工作中是最多的情況，你試想，如果客戶都接受你們的產(chǎn)品，那銷售部就沒有存在必要了，正因為客戶也有選擇，所以才會拒絕你。你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你，最后接受你，選擇你。你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。 在和客戶說話的時候，盡可能不要說讓客戶用“是”和“不是”就可以回答的話題。讓客戶的話題打開，客戶說話了，你就基本被接受了。即使必須要用“是”和“不是”回答的話題，也要盡可能的讓客戶說“是！”假如你要推銷機(jī)票，你不可以問“我是XXX，請問你們公司需要機(jī)票嗎？”，應(yīng)該說“我是XXX，您這里一定經(jīng)常預(yù)定機(jī)票吧！”－－“是的”－－“象您這樣的大公司一定有機(jī)票代理的合作伙伴吧？”－－“是的，您有什么事兒嗎？”－－“如果我們也能提供相應(yīng)更好的服務(wù)，您是否會考慮給我們一個競爭的機(jī)會呢？”，這時候，無論客戶是否拒絕都要把話題繼續(xù)下去?。安挥昧?，我們合作很好，不想換了”－－“我們的服務(wù)更快捷，航線更理想，而且價格也更實惠，為什么不考慮一下呢？”。。。。總之就是讓客戶多說話，作后他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的溝通技巧！
以被銷售人為本，最重要是自信，，呼呼，
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