發(fā)電商采用什么方式行使市場力，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取哪些方式來吸引顧客開拓市場

來源：整理時(shí)間：2023-05-09 04:41:30 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取哪些方式來吸引顧客開拓市場
2，經(jīng)濟(jì)學(xué) 四種市場類型的名稱及異同點(diǎn)
3，怎樣讓產(chǎn)品打入市場

1，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取哪些方式來吸引顧客開拓市場

我每次想吸引客戶眼球的時(shí)候,就會(huì)先分析一下市場中同類產(chǎn)品的賣點(diǎn),再分析客戶的需求點(diǎn),然后來綜合衡量,如果原料沒有可比性,我就打出科技含量,如果科技上比不上人家,我就打理念,如果什么都比不上人家,我就打服務(wù),如果服務(wù)上也比不上人家,我就打質(zhì)量(質(zhì)量好就不用服務(wù)啦,呵呵) 如果這些大家都差不多,我就打綜合實(shí)力和差異突出點(diǎn). 我對(duì)你說的鐵藝燈不是很了解,只能說這么多了,說的不對(duì)別見怪啊,隔行如隔山嘛,呵呵

不同產(chǎn)品策劃不同主要就是幾點(diǎn), 免費(fèi)試用多夠優(yōu)惠 7*24小時(shí)服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取哪些方式來吸引顧客開拓市場

2，經(jīng)濟(jì)學(xué) 四種市場類型的名稱及異同點(diǎn)

四種市場類型分別是：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場、完全壟斷市場。其區(qū)別是特點(diǎn)不同、代表商品市場不同、競爭手段不同。1、特點(diǎn)不同：完全競爭市場的生產(chǎn)者很多，每個(gè)企業(yè)數(shù)量不大，企業(yè)之間的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格由市場的總的需求與供給決定，生產(chǎn)者只能接受價(jià)格。壟斷競爭市場是企業(yè)之間的產(chǎn)品具有性；其他與完全競爭市場相同；寡頭壟斷市場的產(chǎn)品、該行業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者之間的決策具有相互依賴性；完全壟斷市場的產(chǎn)品、該行業(yè)只有一個(gè)生產(chǎn)者，且沒有替代品生產(chǎn)者。2、代表商品市場不同：完全競爭市場的代表商品市場是農(nóng)場品市場；完全壟斷市場的代表商品市場是公共事業(yè)，如水、電；壟斷競爭市場的代表商品市場是輕工業(yè)產(chǎn)品、零售業(yè)；寡頭壟斷市場的代表商品市場是鋼、汽車、石油。3、競爭手段不同：完全競爭市場一點(diǎn)壟斷因素都沒有，所以每個(gè)廠商只能被動(dòng)接受市場競爭導(dǎo)致的價(jià)格結(jié)果；壟斷競爭市場競爭手段屬于非價(jià)格競爭，利用價(jià)格以外的因素如廣告、明星代言等等形式實(shí)現(xiàn)競爭。寡頭壟斷市場的競爭手段屬于價(jià)格競爭，通過抬高價(jià)格或者降低價(jià)格等等方式實(shí)現(xiàn)競爭以爭奪市場份額吸引更多的消費(fèi)者。完全壟斷競爭市場采用的競爭手段為價(jià)格歧視，即針對(duì)不同的消費(fèi)者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的價(jià)格，例如電，商業(yè)電價(jià)和居民電價(jià)就有所差別，雖然居民和商家同樣享有電這種產(chǎn)品，但電價(jià)不同就體現(xiàn)為一種價(jià)格歧視。參考資料：百度百科-完全壟斷市場參考資料：百度百科-寡頭壟斷市場參考資料：百度百科-壟斷競爭市場參考資料：百度百科-市場類型

四種市場類型分別是完全競爭市場，壟斷競爭市場，寡頭壟斷市場，完全壟斷市場

四種市場類型分別是：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場、完全壟斷市場。其區(qū)別是特點(diǎn)不同、代表商品市場不同、競爭手段不同。1、特點(diǎn)不同：完全競爭市場的生產(chǎn)者很多，每個(gè)企業(yè)數(shù)量不大，企業(yè)之間的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格由市場的總的需求與供給決定，生產(chǎn)者只能接受價(jià)格；壟斷競爭市場是企業(yè)之間的產(chǎn)品具有性；其他與完全競爭市場相同；寡頭壟斷市場的產(chǎn)品、該行業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者之間的決策具有相互依賴性；完全壟斷市場的產(chǎn)品、該行業(yè)只有一個(gè)生產(chǎn)者，且沒有替代品生產(chǎn)者。2、代表商品市場不同：完全競爭市場的代表商品市場是農(nóng)場品市場；完全壟斷市場的代表商品市場是公共事業(yè)，如水、電；壟斷競爭市場的代表商品市場是輕工業(yè)產(chǎn)品、零售業(yè)；寡頭壟斷市場的代表商品市場是鋼、汽車、石油。3、競爭手段不同：完全競爭市場一點(diǎn)壟斷因素都沒有，所以每個(gè)廠商只能被動(dòng)接受市場競爭導(dǎo)致的價(jià)格結(jié)果；壟斷競爭市場競爭手段屬于非價(jià)格競爭，利用價(jià)格以外的因素如廣告、明星代言等等形式實(shí)現(xiàn)競爭。寡頭壟斷市場的競爭手段屬于價(jià)格競爭，通過抬高價(jià)格或者降低價(jià)格等等方式實(shí)現(xiàn)競爭以爭奪市場份額吸引更多的消費(fèi)者；完全壟斷競爭市場采用的競爭手段為價(jià)格歧視，即針對(duì)不同的消費(fèi)者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的價(jià)格，例如電，商業(yè)電價(jià)和居民電價(jià)就有所差別，雖然居民和商家同樣享有電這種產(chǎn)品，但電價(jià)不同就體現(xiàn)為一種價(jià)格歧視。參考資料來源：百度百科-市場類型百度百科-完全競爭市場百度百科-壟斷競爭市場百度百科-寡頭壟斷市場百度百科-完全壟斷市場

1、四種市場類型分別是完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場。2、四種市場的區(qū)別（1）產(chǎn)品差異有所區(qū)別寡頭壟斷市場：這類市場類型體現(xiàn)的產(chǎn)品差異有差異或無差異，有差異即部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品有所差別，如汽車、石油等等，這些市場在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能等等方面均不盡相同;無差異則指部分寡頭壟斷市場提供的產(chǎn)品之間屬同質(zhì)商品，在消費(fèi)者看來是一樣的，如鋼鐵等等。完全壟斷市場：由于整個(gè)市場上只有一家生產(chǎn)該產(chǎn)品，所以在市場上是沒有與其相競爭的產(chǎn)品的。壟斷競爭市場：這一市場類型所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的差異，每個(gè)廠商生產(chǎn)的飲料、牙膏成分均有所不同。完全競爭市場：這類市場產(chǎn)品之間沒有任何差別，屬于同質(zhì)的商品，每一家所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是一樣的。（2）廠商數(shù)量不同寡頭壟斷市場：這類市場只有幾個(gè)，如通信行業(yè)只有移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家。完全壟斷市場：只有唯一的廠商壟斷整個(gè)行業(yè)，廠商數(shù)量是唯一的。壟斷競爭市場：壟斷競爭市場廠商數(shù)量有很多，飲料、牙膏等等品牌非常多。完全競爭市場：完全競爭市場廠商數(shù)量有無數(shù)個(gè)，只要有居民居住的地方就會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品市場。（3）進(jìn)退難易程度不同寡頭壟斷市場：由于這類市場被少數(shù)幾個(gè)廠商所壟斷，所以進(jìn)出都有嚴(yán)格的限制，并非某個(gè)廠商想進(jìn)來就可以隨意進(jìn)來。完全壟斷市場：由于市場上只有一家完全壟斷整個(gè)行業(yè)，故而進(jìn)退是極難的，基本上沒有進(jìn)出的可能。壟斷競爭市場：因?yàn)檫@類市場廠商數(shù)量也有很多，所以進(jìn)退也比較容易。完全競爭市場：因?yàn)檫@類市場廠商數(shù)量極其多，所以進(jìn)退沒有任何限制，可以隨意進(jìn)出市場。（4）競爭手段不同寡頭壟斷市場：寡頭壟斷市場的競爭手段屬于價(jià)格競爭，通過抬高價(jià)格或者降低價(jià)格等等方式實(shí)現(xiàn)競爭以爭奪市場份額吸引更多的消費(fèi)者。完全壟斷市場：完全壟斷競爭市場采用的競爭手段為價(jià)格歧視，即針對(duì)不同的消費(fèi)者提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同的。壟斷競爭市場：這類市場的競爭手段屬于非價(jià)格競爭，利用價(jià)格以外的因素如廣告、明星代言等等形式實(shí)現(xiàn)競爭。完全競爭市場：因?yàn)檫@類市場一點(diǎn)壟斷因素都沒有，所以每個(gè)廠商只能被動(dòng)接受市場競爭導(dǎo)致的價(jià)格結(jié)果。參考資料來源：百度百科-完全壟斷參考資料來源：百度百科-寡頭壟斷參考資料來源：百度百科-競爭壟斷參考資料來源：百度百科-完全競爭

完全競爭市場：生產(chǎn)者很多，每個(gè)企業(yè)數(shù)量不大，企業(yè)之間的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格由市場的總的需求與供給決定，生產(chǎn)者只能接受價(jià)格。壟斷競爭市場：企業(yè)之間的產(chǎn)品具有性；其他與完全競爭市場相同。寡頭壟斷市場：該產(chǎn)品、該行業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者之間的決策具有相互依賴性。完全壟斷市場：該產(chǎn)品、該行業(yè)只有一個(gè)生產(chǎn)者，且沒有替代品生產(chǎn)者。上述四種市場，其產(chǎn)品價(jià)格由低至高，競爭程度又高至低。

經(jīng)濟(jì)學(xué) 四種市場類型的名稱及異同點(diǎn)

3，怎樣讓產(chǎn)品打入市場

最重要的是要有自己的渠道，讓自己的產(chǎn)品快速能夠到達(dá)自己所定位的顧客手上，不過這也是個(gè)最困難的問題，因?yàn)槿绻愕臇|西與別人的一樣，之前的廠家早就把渠道給抓死了，你必須想辦法繞過去，這樣就會(huì)經(jīng)自己增加了成本，所以。。

如何用五招殺入市場。一、鎖定"小"市場，尋找"大"發(fā)展 A 品牌在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時(shí)肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實(shí)，海飛絲、飄柔、舒蕾、風(fēng)影、力士、好迪、蒂花之秀、亮莊......加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù)，那么該如何進(jìn)入？進(jìn)入哪個(gè)市場？又以什么的方式進(jìn)入？A 品牌采取市場跟隨者策略跟進(jìn)西安楊森采樂的藥物去屑市場。分析： 1、西安楊森的采樂以差異化市場定位贏得了專業(yè)去屑洗發(fā)市場，已經(jīng)是成功的開辟這一細(xì)分市場，踏著前人的腳步前進(jìn)市場風(fēng)險(xiǎn)不大。 2、藥物去屑這一專業(yè)細(xì)分市場目前只有一個(gè)成熟品牌采樂，同一細(xì)分市場中競爭者較少，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)洗發(fā)市場，盡管細(xì)分市場絕對(duì)容量小，但由于競爭不充分所有的相對(duì)容量較大。啟示：對(duì)于新品牌定位于細(xì)分市場是比較現(xiàn)實(shí)的策略。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場前沒有根據(jù)自身的實(shí)力及市場情況準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致進(jìn)入市場的難度加大。常見的就是過于自信，強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計(jì)自己的實(shí)力，信誓旦旦要后來居上成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是"自貶身價(jià)"，殊不知這種決心和面子心理并不能感動(dòng)市場競爭者會(huì)網(wǎng)開一面，反而會(huì)激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓。其次只追求廣闊的市場空間，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場上，而是認(rèn)為這些小市場做起來沒有什么"錢"途，要做市場容量 100 億乃至以上的大市場，這些市場是很大，可是對(duì)手更加強(qiáng)大，競爭也更加激烈，蛋糕再大，輪不到你吃也沒有意義。結(jié)論： 1、到有競爭對(duì)手不多的細(xì)分市場。 2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者。二、集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場很多企業(yè)為了全面的占領(lǐng)市場都喜歡產(chǎn)品線路的豐富，品種上十個(gè)，規(guī)格 3、4 個(gè)，加起來全部產(chǎn)品達(dá)到 30、40 個(gè)，這樣做一般目的首先是滿足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到更廣的市場覆蓋，其次向經(jīng)銷商顯示公司的規(guī)模和實(shí)力，再次分?jǐn)偘嘿F的進(jìn)場費(fèi)用。但是這種做法的弊端也十分明顯，產(chǎn)品越多對(duì)于生產(chǎn)、運(yùn)輸、管理的成本都會(huì)增加，更加不利于形成自己 A 品牌只有去屑洗劑和本草去屑洗劑兩個(gè)品種，50 毫升、5 毫升兩個(gè)規(guī)格，總共 4 個(gè)產(chǎn)品。價(jià)格上 50ml 的 A 品牌洗劑 29.5，只比 50ml 采樂 31 元便宜 1.5 元。分析： 1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本；能夠?qū)⒕?集中，便于產(chǎn)品推廣；降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。 2、價(jià)格上緊跟采樂，可以避免低價(jià)對(duì)競爭對(duì)手的沖擊而造成競爭對(duì)手的打壓；保持利潤空間便于渠道的操作。啟示：常看到一些中小品牌產(chǎn)品十分豐富，但是卻沒有一個(gè)產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可，投入再多，給消費(fèi)者的選擇再多也不意味著能樹立品牌、占領(lǐng)市場；用低價(jià)方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場目的的做法已經(jīng)運(yùn)用的太多，中小企業(yè)就只能在低價(jià)上做文章嗎？利潤空間的降低意味著企業(yè)價(jià)格操縱空間的縮小，因此在制定產(chǎn)品市場價(jià)格時(shí)不能一味的以低取勝。結(jié)論： 1、種不要過多，突出做一、兩個(gè)單品。 2、價(jià)格追隨細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，維護(hù)價(jià)格體系，保持合理利潤。三、降低渠道門檻，多渠道鋪市通常新產(chǎn)品會(huì)采用收取代理費(fèi)、設(shè)定首批進(jìn)貨量、交納保證金等方式，一是挑選有實(shí)力的經(jīng)銷商，二是快速吸納資金，然后將資金投入市場運(yùn)作。盡管這個(gè)種模式的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，但并不適合所有的產(chǎn)品，尤其是沒有多少宣傳廣告投入的小品牌，沒有廣告投入計(jì)劃和終端的推廣支持，自然也就沒有要求經(jīng)銷商拿出更多資金的談判籌碼，但很多的中小企業(yè)卻忽視這一點(diǎn)，仍然很固執(zhí)的希望找到理想的經(jīng)銷商，結(jié)果渠道的開發(fā)遲緩。A 品牌以首批進(jìn)貨 2 萬元、出廠價(jià)不到零售價(jià) 30%的利潤空間、試銷等多種的方式迅速擴(kuò)展銷售渠道。分析： 1、不收取代理費(fèi)、首批進(jìn)貨 2 萬元、試銷等多種方式降低門檻經(jīng)銷商進(jìn)入門檻。 2、以 50 毫升為例，出廠與零售之間二十元的價(jià)格空間讓經(jīng)銷商看到豐厚的利潤。 3、渠道創(chuàng)新進(jìn)入美發(fā)專業(yè)線，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道和終端資源。A 品牌除了采用采樂的 OTC 固定渠道模式，還將產(chǎn)品進(jìn)入到很多美容美發(fā)店中，很多人第一次見到 A 品牌是在美容美發(fā)店里，這里不但是很好的銷售渠道，也是直接針對(duì)消費(fèi)者的宣傳陣地。啟示：中小企業(yè)渠道建設(shè)一直是難點(diǎn)問題，有實(shí)力的經(jīng)銷商會(huì)對(duì)新品牌不屑一顧，實(shí)力較小的經(jīng)銷商有被代理費(fèi)、首批進(jìn)貨量、保證金等門檻拒之門外。另外小品牌產(chǎn)品的利潤空間不大必然也不會(huì)引起經(jīng)銷商的興趣，成熟品牌有穩(wěn)定出貨量，經(jīng)銷商可以以量獲利，而新品牌就必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景換取經(jīng)銷商的承擔(dān)新產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論： 1、首批進(jìn)貨量標(biāo)準(zhǔn)不易太高，鼓勵(lì)少量試銷，以多點(diǎn)帶動(dòng)市場。 2、利潤是新品牌的最重要的優(yōu)勢之一，渠道價(jià)格應(yīng)該有足夠刺激經(jīng)銷商神經(jīng)的利潤空間。 3、新品牌先不要過多考慮渠道的規(guī)范問題，多種渠道最大限度進(jìn)入市場為目的，做大再慢慢規(guī)范。四、堅(jiān)持低投入的終端宣傳許多新品牌都會(huì)遇到同樣的問題，不投入廣告宣傳產(chǎn)品賣不動(dòng)，用僅有的資金投入只是杯水車薪根本就起不到作用。A 品牌選擇了終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告，在藥店立 X 展架，收銀臺(tái)放上臺(tái)式 pop，藥柜上貼上 A 品牌的小標(biāo)貼，美發(fā)店的鏡子前懸掛 A 品牌的宣傳品，盡力搞好終端客情......走進(jìn)美發(fā)店的消費(fèi)者首先看到了 A 品牌的 x 展架，接著店員就會(huì)向消費(fèi)者推薦使用 A 品牌洗劑祛除消費(fèi)者的頭皮屑。大批不拿工資的促銷人員極大的推動(dòng)的 A 品牌的終端宣傳。分析： 1、這些終端的投入成本低，但是點(diǎn)多面廣宣傳效果不容忽視。 2、與藥店、美發(fā)店的良好客情關(guān)系將他們變?yōu)榱俗约寒a(chǎn)品的促銷員。啟示：中小企業(yè)最怕提到宣傳推廣，這是個(gè)無底洞，沒有很強(qiáng)的實(shí)力是緘口不提的禁忌?？墒?自己不提經(jīng)銷商會(huì)提，消費(fèi)者也必須通過宣傳了解你的產(chǎn)品，由此很多企業(yè)只能是消極的對(duì) 待終端宣傳，或者忍痛投入巨資，沒有錢只是不能做電視廣告，不能做路牌廣告，不等于連張海報(bào)也不能張貼，勿以"善小而不為"，一張海報(bào)、一個(gè)展架、一條橫幅總比什么宣傳都沒有強(qiáng)，絲寶當(dāng)年也就是從一張海報(bào)、一個(gè)吊旗開始將終端市場慢慢做大。沒有足夠的宣傳費(fèi) 用并不是不做宣傳推廣的借口，從量變到質(zhì)變，只要認(rèn)真積累所有的心血會(huì)從市場回報(bào)中體現(xiàn)出來。結(jié)論： 1、力不夠就不要把僅有的錢投入電視、報(bào)紙這些大媒體。 2、堅(jiān)持做"小廣告"，直接把宣傳品放到消費(fèi)者的眼前。 3、不請(qǐng)專職促銷，學(xué)會(huì)借用別人的員工成為自己的促銷員。五、尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競爭實(shí)力盡管 A 品牌定位于藥物去屑洗劑，但由于自身沒有醫(yī)藥背景相比較采樂的"出身"就會(huì)感覺不夠?qū)I(yè)，畢竟西安楊森是赫赫有名的醫(yī)藥企業(yè)，品牌說自己是藥物去屑洗劑明顯有些 A 底氣不足。為了彌補(bǔ)這一缺憾，A 品牌找到國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中頗有名氣的 B 企業(yè)集團(tuán)，在多次磋商后達(dá)成共識(shí)，結(jié)成戰(zhàn)略同盟聯(lián)合出 A 品牌系列藥物去屑產(chǎn)品。此時(shí) A 品牌負(fù)責(zé)商標(biāo) 與銷售，B 企業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。分析： 1、 A 品牌有了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證。從產(chǎn)品品質(zhì)上強(qiáng)化了自己的市場地位。 2、借用 B 品牌擴(kuò)大了自身品牌的影響力。 3、有了更多的精力去從事市場的營銷推廣工作。啟示：中小企業(yè)應(yīng)該集中精力做自己擅長的事情，要有長遠(yuǎn)眼光，凡事都依賴自身"艱苦創(chuàng)業(yè)" 已不能適應(yīng)殘酷的競爭現(xiàn)實(shí)，懂得借助其他企業(yè)優(yōu)勢共同合作是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和壯大的有效手段。結(jié)論： 1、尋找到大企業(yè)合作，不要怕自己的利潤被別人分享，無論是管理、技術(shù)還是連帶的影響力都會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的回報(bào)。 2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營的價(jià)值比 OEM 加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。

怎樣讓產(chǎn)品打入市場