什么是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型，研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

來源：整理時間：2023-08-01 03:25:14 編輯：金融知識手機(jī)版

1，研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

可從以下幾個方面著手：一是通過職能轉(zhuǎn)換，提升財(cái)務(wù)管理人員決策支撐能力和價(jià)值創(chuàng)造能力。二是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識，建立健全財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，提升財(cái)務(wù)人員風(fēng)險(xiǎn)管控能力。三是要通過優(yōu)化財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)級人員的設(shè)置，不斷完善財(cái)務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)，改進(jìn)財(cái)務(wù)人員工作的方式與方法，提升統(tǒng)籌協(xié)同和協(xié)調(diào)服務(wù)能力。

研究財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型的方法有哪些

2，財(cái)務(wù)會計(jì)怎么向管理會計(jì)轉(zhuǎn)型

會計(jì)的兩個方向不同而已。剛才剛回答過一個這樣的問題，【初級管理會計(jì)師辦公室】整理的。簡單來說，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會計(jì)主要是記賬、算賬、報(bào)賬，而且是過去的財(cái)務(wù)賬。管理會計(jì)主要是使用財(cái)務(wù)賬，既要用過去的賬，也要算未來的賬，還要報(bào)未來的賬，是在財(cái)務(wù)會計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步為組織提供更有價(jià)值的會計(jì)信息。從宏觀上說，可以通過運(yùn)用管理會計(jì)的方法進(jìn)行分析，使會計(jì)工作增加了面向未來、具有前瞻性、創(chuàng)造價(jià)值等職能，克服了會計(jì)工作單純核算與監(jiān)督、職能狹窄的問題。從微觀上說，第一，管理會計(jì)可以進(jìn)行預(yù)測和決策。如進(jìn)行本量利分析，預(yù)計(jì)和推測未來銷售、利潤等變化趨勢和水平;如進(jìn)行項(xiàng)目投資可行性分析，通過凈現(xiàn)值、回收期等指標(biāo)，為項(xiàng)目投資決策提供科學(xué)的依據(jù)。第二，管理會計(jì)可以進(jìn)行經(jīng)濟(jì)過程控制。第三，管理會計(jì)可以強(qiáng)化績效考核。通過責(zé)任會計(jì)制度，對企業(yè)內(nèi)部單位或個人進(jìn)行業(yè)績的評價(jià)和考核，明確責(zé)任，總結(jié)成績和不足，從而采取相應(yīng)的獎懲措施。

要想從財(cái)務(wù)會計(jì)轉(zhuǎn)型到管理會計(jì),就要先知道財(cái)務(wù)會計(jì)是干什么的,管理會計(jì)又是干什么的,傳統(tǒng)意義上財(cái)務(wù)會計(jì)就是算算賬,做好份內(nèi)的事,而管理會計(jì)注重過程的管控,在過程中發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),及時終止或者調(diào)整,執(zhí)行中的每一步都要用財(cái)務(wù)的角度、成本的角度、風(fēng)險(xiǎn)的角度對過程進(jìn)行分析,得出結(jié)論,有什么問題及時解決,理解了他們的各自測重點(diǎn),然后有針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí),管理會計(jì)要做的就是看未來的價(jià)值。財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)遵循的原則不同,財(cái)務(wù)會計(jì)遵循的重點(diǎn)是企業(yè)各種各樣的會計(jì)制度,遵循的是歷史成本原則,而管理會計(jì)遵循現(xiàn)代管理理論,遵循是歷史成本加現(xiàn)值,甚至未來價(jià)值。財(cái)務(wù)會計(jì)想要轉(zhuǎn)型,必須學(xué)會看到未來的價(jià)值。

財(cái)務(wù)會計(jì)怎么向管理會計(jì)轉(zhuǎn)型

3，財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)

我原來也是由技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售的，現(xiàn)在做好了，感覺比做技術(shù)有前景多了。在這里我只想提醒你，如果你做銷售，前期肯定需要一個比較痛苦的蛻變過程，也許還有你無法預(yù)計(jì)的困難，做財(cái)務(wù)對的是固定的物和事，需要的是你的細(xì)心；而銷售對的是形形色色的人，需要的是你的應(yīng)變力。做銷售一旦你度過了這個蛻變過程，先給你講下我認(rèn)為做銷售的好處：1、靠能力賺錢，使用正確的方法，付出的越多得到的越多，其實(shí)就是借助公司的平臺為自己打工!有干勁啊!2、自我提升比較快，因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系!3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)你在這個行業(yè)做到一定程度時，因?yàn)槲覀兊哪芰褪菭I銷，而不是產(chǎn)品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)都離不開營銷和銷售，任何已經(jīng)公司在困難的時候只會減產(chǎn)而不是消減銷量，所以裁員的時候肯定不是先裁營銷、銷售人員。4、晉升的空間比較大，只要你有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而這個行業(yè)靠的是實(shí)力!再給你分享下，我給新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時講的“五步八點(diǎn)”：第一步：打招呼。銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點(diǎn)：熱情、目光和笑容。熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因?yàn)槲覀兊那榫w會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因?yàn)樾θ菔侨撕腿酥g最好的溝通語言。第二步：介紹自己。無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點(diǎn)：簡單，清楚和自信。簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。第三步：介紹產(chǎn)品。無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜Ξa(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點(diǎn)：簡潔、參與、比較和價(jià)格。簡潔：1、對于客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產(chǎn)生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的；參與：在介紹產(chǎn)品時，必須盡量讓客戶參與進(jìn)來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知欲和占有欲；3、為自己爭取更多的介紹產(chǎn)品的時間。比較：現(xiàn)在的時代是同質(zhì)化產(chǎn)品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品做比較才能在最短的時間內(nèi)讓客戶記住產(chǎn)品。價(jià)格：價(jià)格不是成交的關(guān)鍵因素，但客戶對價(jià)格又往往是最敏感。因此在介紹價(jià)格時力求清楚，并做簡單的性價(jià)比評價(jià)。第四步：成交。如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點(diǎn)陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。第五步：擴(kuò)大成交量。作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費(fèi)”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。做好準(zhǔn)備是成功的第一步。做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。比如在銷售、拜訪過程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。第二點(diǎn)：守時。守時應(yīng)該包含兩個層面：一是對內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對外：自己的客戶。守時首先是一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準(zhǔn)時開始和準(zhǔn)時結(jié)束。第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。良好的態(tài)度是成功的先決條件。態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。第四點(diǎn)：保持地區(qū)。上級會給每一個人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。第五點(diǎn)：保持態(tài)度。因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。第六點(diǎn)：做足8小時。實(shí)際上在國內(nèi)大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？做足8小時意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進(jìn)步。第七點(diǎn)：控制局面。實(shí)際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。

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